Smyle Labs: El futuro del vapeo está en una identidad fuerte y una comunidad

• Extraordinario pero ordinario
• El poder de las palabras
• Bolígrafo para ocultar y firma
• ¿Por qué funciona?
• Tendencias y cambios en el comportamiento del cliente
  • Discreción
  • El vapeo como estilo de vida
  • Las especificaciones técnicas no lo son todo
  • Marketing en redes sociales
• ¿Cómo vender vaporizadores en 2026?
• Artículos interesantes para tu tienda
• No te quedes atrás
• Preguntas frecuentes

Extraordinario pero ordinario

Smyle Labs es una joven marca estadounidense fundada en 2021 en California. Su concepto es sencillo, pero un golpe de genio en marketing: radica en el diseño inusual, o mejor dicho — el inusualmente ordinario — de sus vaporizadores (baterías). Estos no parecen bolígrafos vapeadores clásicos, sino más bien como diversos objetos, como un rotulador o un juguete Labubu.

Sin embargo, siguen siendo baterías clásicas con rosca 510, por lo que son universales y pueden usarse con cartuchos estándar. Estos vaporizadores no solo son atractivos visualmente sino también prácticos, lo que es la receta perfecta para volverse virales.

El poder de las palabras

Smyle Labs no solo se apoyó en un diseño interesante, sino que también aprovechó el poder de las palabras. La marca asoció su gama de productos al término ‘penjamin’, que es jerga de la Generación Z para un bolígrafo vapeador. Es una palabra compuesta de:

• bolígrafo: un bolígrafo vapeador compacto y portátil.
• Benjamin: por el retrato de Benjamin Franklin en el billete de $100, como símbolo de alto valor.

Fue una jugada de marketing muy inteligente, gracias a la cual la notoriedad de los productos de Smyle Labs comenzó a difundirse aún más rápido.

Bolígrafo para ocultar y firma

Penjamin™ son vaporizadores de Smyle Labs que:

• sirven como vaporizadores potentes y de pleno rendimiento,
• tienen un diseño discreto — parecen objetos cotidianos, con el cartucho oculto en su interior,
• tienen una función dual — también sirven, por ejemplo, como bolígrafo o llavero. 

Entre estos dispositivos encontrarás vaporizadores diseñados para parecer bolígrafos, rotuladores, llaves de coche, bálsamos labiales o incluso sables de luz.

Pero eso no es todo. Smyle Labs también ha introducido el Wandjamin, una gama de vaporizadores con estilo de varitas mágicas, así como una serie de otros diseños atrevidos — desde inhaladores médicos hasta juguetes.

¿Por qué funciona?

Smyle Labs cuenta actualmente con más de 300.000 seguidores en Instagram, y sus vídeos más vistos acumulan decenas de millones de visualizaciones y miles de comentarios. 

En TikTok, encontrarás más de 60.000 publicaciones de usuarios con la etiqueta #penjamin — mientras que hay poco más de 5.000 publicaciones con #vapepen y algo más de 200 con #510battery.

El éxito de Smyle Labs ilustra perfectamente a qué responden los clientes modernos. La estrategia de la compañía funciona en varios niveles:

1. El factor sorpresa: “¿Un vaporizador que parece y funciona como un bolígrafo? ¿Qué es eso?” La apariencia inusual y la función dual de los vaporizadores llaman la atención y fomentan las comparticiones.

2. Respuesta a la cultura contemporánea: Algunos dispositivos de Smyle Labs reflejan las tendencias actuales de la cultura pop, lo que facilita que los fans se enamoren de ellos.

3. Construcción de comunidad: A través de un marketing dirigido a un público joven, como el uso de jerga, Smyle Labs ha logrado construir toda una comunidad en torno a sus productos.

Tendencias y cambios en el comportamiento del cliente

1. Discreción

Con el aumento de las regulaciones y reglas más estrictas, hay un interés creciente por la discreción. Los usuarios buscan cada vez más dispositivos más pequeños e inadvertidos que puedan llevar fácilmente y usar en cualquier momento y lugar, sin atraer atención innecesaria. 

Los modelos grandes y llamativos van cediendo poco a poco ante soluciones compactas y minimalistas. La discreción se está convirtiendo en uno de los factores clave que influyen en las decisiones de compra.

2. El vapeo como estilo de vida

La gente no ve el vapeo simplemente como un sustituto del tabaco, sino como parte de su estilo de vida. Por ello buscan dispositivos que reflejen ese estilo. El vaporizador pasa a ser también un accesorio de moda y parte de la identidad personal del usuario. 

Para muchos clientes, el diseño es a menudo más importante que las especificaciones técnicas. El sentido de pertenencia a un grupo también influye.

3. Las especificaciones técnicas no lo son todo

Los dispositivos de Smyle Labs son completos, bien fabricados y ofrecen una variedad de funciones. Pero eso no es la razón principal por la que tanto se habla de ellos.

Hay muchos vaporizadores técnicamente perfectos en el mercado. Para el cliente final, sin embargo, las especificaciones técnicas concretas a menudo no son el factor decisivo; se interesan por el producto en su conjunto — no solo por cómo funciona, sino también por cómo luce y qué dice la gente sobre él.

El rendimiento y las especificaciones técnicas no son emocionantes. Si quieres vender, necesitas ofrecer al cliente un valor añadido — ya sea un diseño único que encaje con el estilo de vida del cliente y refleje su personalidad, o una historia atractiva con la que se identifique.

4. Marketing en redes sociales

Instagram y TikTok jugaron un papel clave en el éxito de Smyle Labs. Según datos de febrero de 2025, cada plataforma permite a las marcas alcanzar aproximadamente a un tercio de todos los usuarios de internet en todo el mundo!

Los datos también muestran que el grupo de usuarios principal en Instagram tiene entre 18 y 24 años — representando casi un tercio. Tras Facebook, Instagram es la plataforma más popular para descubrir y comprar productos, con una cuota del 20%. En EE. UU., casi la mitad de la Generación Z y más de un tercio de los millennials navegan o compran productos en Instagram cada mes.

En TikTok, los usuarios de entre 18 y 24 años también constituyen el grupo más numeroso, representando casi 40%. Casi 70% de los usuarios descubren nuevos productos en TikTok, 60% ven reseñas en video y más del 50% siguen perfiles de marcas.

Por tanto, está claro que las redes sociales juegan un papel clave en las decisiones de compra, particularmente entre las generaciones más jóvenes. Hoy en día, es más probable que la gente confíe en una reseña en video en Instagram o TikTok que en un anuncio de televisión tradicional. Las redes sociales:

• construyen una sensación de cercanía y autenticidad y por tanto parecen más confiables que el marketing tradicional,
• acortan el tiempo que se tarda en tomar una decisión de compra,
• incrementan el FOMO (miedo a perderse algo), fomentando así las compras.

Sin embargo, recuerda que la promoción de productos no debe violar las normas de la plataforma, y cada vendedor debe llevarla a cabo de forma responsable y con énfasis en la ética.

Normalmente no está permitido ofrecer directamente accesorios para fumar en redes sociales bajo tu propia marca, pero sí es aceptable compartir experiencias personales honestas, especialmente si tienen valor informativo o educativo. El contenido de marketing debe estar etiquetado como destinado a adultos.

¿Cómo vender vaporizadores en 2026?

El mercado está creciendo, la competencia se intensifica y las regulaciones se endurecen. En 2026 ya no bastará con tener un buen producto o un precio bajo. Si quieres triunfar, necesitas entender qué está comprando realmente el cliente y por qué.

1. Identifica tu público objetivo: Uno de los mayores errores es intentar vender a todo el mundo. Cada grupo de clientes está resolviendo un problema diferente. Piensa detenidamente a quién te diriges. ¿Qué problema intenta resolver el cliente? ¿Qué sensación quiere obtener con la compra? 

2. Ofrece algo extra: Si tu producto es intercambiable con docenas de otros, solo competirás por precio. Lo que distingue a las marcas exitosas no es solo la funcionalidad, sino el valor añadido. Esto podría ser, por ejemplo:
• diseño único
• la emoción que evoca el producto
• ediciones limitadas y de coleccionista
• una comunidad fuerte
• la historia de la marca

3. No vendas solo cifras: Las especificaciones técnicas son importantes, pero a la hora de comprar, las emociones a menudo priman sobre la racionalidad. Es más probable que logres una venta si muestras al cliente qué va a obtener y la impresión que causará cuando compre el producto. 

4. Aprovecha al máximo las redes sociales: Hoy en día, la mayoría de las compras se realizan desde un teléfono móvil. Las redes sociales influyen significativamente en el comportamiento de compra de los clientes, y si logras promocionar tu producto de forma creativa y auténtica, o incluso iniciar una tendencia, tus ventas podrían dispararse. 

Pero no olvides que el sector de los vaporizadores es sensible, y necesitas seguir las normas de las plataformas y observar estándares éticos. Un momento viral de corta duración no merece el daño a largo plazo para tu marca.

El principal argumento de venta ya no es la capacidad de la batería, sino la emoción que el producto puede suscitar. En un momento en que la gama de productos es prácticamente ilimitada y el mercado está sobresaturado, la creatividad es fundamental — más aún con la creciente cantidad de contenido generado por IA que no aporta innovación.

Amplía tu catálogo con vapes que se venden solos

¿Te interesan los vaporizadores de Smyle Labs? En ese caso, tenemos buenas noticias para ti: ahora también puedes añadirlos a tu catálogo.

Prueba, por ejemplo:

• Penjamin bolígrafos en una caja expositor de 5 unidades: diseño icónico multifuncional, disponible en 9 variantes de color diferentes. Tiene tres modos de temperatura y es compatible con cartuchos de 1 g y 0,5 g.

• Rotuladores permanentes Penjamin en una caja expositor de 5: un vaporizador y rotulador en uno, en negro y plata, sostiene cartuchos de hasta 4 g.

• Vaporizador Smyle Labs con diseño de bálsamo labial, en una caja expositor de 5: Batería con almacenamiento para cartuchos, en 3 opciones de color, compatible con cartuchos de 1 g y 0,5 g.

• Wandjamin: Batería con diseño de varita mágica, con iluminación LED y mecanismo deslizante, disponible en negro y marrón.

No te quedes atrás

A pesar del endurecimiento de las regulaciones, el mercado de vaporizadores está creciendo. Para 2026, se espera que crezca de USD 32.7 mil millones a USD 38.9 mil millones, un aumento del 18.9%. Este crecimiento está impulsado principalmente por cambios en los estilos de vida de los consumidores, la creciente popularidad de alternativas a la nicotina y un clima económico favorable.

Los clientes modernos interesan no solo por la artesanía técnica y la calidad, sino sobre todo por el diseño. Un vaporizador se está convirtiendo en parte de la presentación personal. Construir una comunidad y una narrativa es igual de importante.

La discreción ya no es solo una ventaja competitiva, sino un factor crucial — debido al aumento de la regulación, hay una demanda creciente de dispositivos que no parezcan vaporizadores a primera vista y que sean más fáciles de llevar.

Las redes sociales influyen significativamente en las decisiones de compra — una reseña positiva de un usuario real probablemente motive una compra más que la publicidad estándar. Sin embargo, es importante tener en cuenta las normas de las plataformas. Un marketing en redes sociales bien ejecutado puede tener un impacto significativo en tus ventas, por lo que no debes subestimarlo.

    

Autor: Natálie Kubíčková

   

    

Foto: IA

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