Markedsføring av e-sigaretter i 2026? Akkurat som Smyle Labs!

Smyle Labs: Vapingens fremtid ligger i en sterk identitet og fellesskap

Ekstraordinær, men samtidig ordinær

Smyle Labs er et ungt amerikansk merke grunnlagt i 2021 i California. Konseptet deres er enkelt, men et markedsføringsmessig genistrekk: det ligger i det uvanlige, eller kanskje bedre sagt — det uvanlig ordinære — designet på deres fordampere (batterier). Disse ligner ikke klassiske vape-penn, men likner ulike gjenstander, slik som en tusj eller en Labubu-leke.

Likevel er de fortsatt klassiske 510-gjengede batterier, så de er universelle og kan brukes med standard patroner. Disse fordampere er derfor ikke bare visuelt tiltalende men også praktiske, noe som er den perfekte oppskriften for å gå viralt.

Ordets makt

Smyle Labs stolte ikke bare på et interessant design, men utnyttet også ordets makt. Merket knyttet produktserien sin til begrepet «penjamin», som er Gen Z-slang for en vape-penn. Det er en sammensetning av:

  • pen: en kompakt og bærbar vape-penn.
  • Benjamin: etter portrettet av Benjamin Franklin på $100-seddelen, som symbol på høy verdi.

Dette var et svært smart markedsføringstrekk, takket være hvilket kjennskapen til Smyle Labs’ produkter begynte å spre seg enda raskere.

Penjamin: eksempler på fargevarianter — blå, svart, lilla, med en $100-seddel i bakgrunnen og Canatura Wholesale-logoen nederst til høyre

Penn for belegg og signatur

Penjamin™ er fordampere fra Smyle Labs som:

  • fungerer som kraftige, fullverdige fordampere,
  • har et diskret design — de ligner hverdagsobjekter, med patronen skjult inni,
  • har dobbelt funksjon — de fungerer også, for eksempel, som en penn eller en nøkkelring. 

Blant disse enhetene finner du fordampere designet for å se ut som penner, tusjer, bilnøkler, lepomader eller til og med lyssabler.

Men det er ikke alt. Smyle Labs har også introdusert Wandjamin, en serie fordampere utformet som magiske tryllestaver, samt en rekke andre dristige design — fra medisinske inhalatorer til leketøy.

Hvorfor fungerer det?

Smyle Labs har for tiden over 300 000 følgere på Instagram, og deres mest sette videoer har titusenvis av millioner visninger og tusenvis av kommentarer. 

På TikTok finner du over 60 000 brukerpokst under #penjamin — mens det er litt over 5 000 innlegg under #vapepen og litt over 200 under #510battery.

Smyle Labs’ suksess illustrerer perfekt hva moderne kunder responderer på. Selskapets strategi fungerer på flere nivåer:

  1. Sjokkfaktoren: «En fordamper som ser ut og fungerer som en penn? Hva i all verden er det?» Det uvanlige utseendet og dobbeltfunksjonen til fordamperne fanger oppmerksomhet og oppmuntrer til deling.

  1. Respons på samtidskulturen: Noen Smyle Labs enheter gjenspeiler nåværende trender i popkulturen, noe som gjør dem lett for fans å bli glade i.

  1. Bygging av fellesskap: Gjennom målrettet markedsføring rettet mot et ungt publikum, som bruk av slang, Smyle Labs har lyktes med å bygge et helt fellesskap rundt produktene sine.

Smyle Labs-produkter: Wandjamin, Penjamin Marker, Smyle Labs lepomade; Canatura Wholesale-logo nederst til høyre

Trender og endringer i kundeadferd

1. Diskresjon

Med økende reguleringer og strengere regler er det en økende interesse for diskresjon. Brukere søker i økende grad mindre, uanselige enheter som de enkelt kan ta med seg og bruke når som helst, hvor som helst, uten å tiltrekke seg unødig oppmerksomhet. 

Store, iøynefallende modeller gir gradvis plass til kompakte, minimalistiske løsninger. Diskresjon blir en av nøkkelfaktorene som påvirker kjøpsbeslutninger.

2. Vaping som livsstil

Folk ser ikke på vaping bare som et substitutt for røyking, men som en del av livsstilen. De søker derfor enheter som reflekterer denne stilen. Fordamperen blir dermed også et motetilbehør og en del av brukerens personlige identitet. 

For mange kunder er derfor design ofte viktigere enn tekniske spesifikasjoner. Følelsen av å høre til i en gruppe spiller også en rolle.

3. Tekniske spesifikasjoner er ikke alt

Smyle Labs enheter er fullverdige, godt produserte og tilbyr et utvalg funksjoner. Men det er ikke hovedgrunnen til at det snakkes så mye om dem.

Det finnes mange teknisk perfekte fordampere på markedet. For sluttkunden er imidlertid spesifikke tekniske spesifikasjoner ofte ikke avgjørende; de er interessert i produktet som helhet – ikke bare hvordan det fungerer, men også hvordan det ser ut og hva folk sier om det.

Ytelse og tekniske spesifikasjoner er ikke spennende. Hvis du vil selge, må du tilby kundene merverdi — enten det er et unikt design som passer kundens livsstil og reflekterer deres personlighet, eller en engasjerende historie de kan relatere til.

4. Markedsføring i sosiale medier

Instagram og TikTok spilte en nøkkelrolle i Smyle Labs’ suksess. Ifølge data fra februar 2025 gjør hver plattform det mulig for merker å nå omtrent en tredjedel av alle Internett-brukere globalt!

Dataene viser også at hovedbrukergruppen på Instagram er 18–24 år — som utgjør nesten en tredjedel. Etter Facebook, er Instagram den mest populære plattformen for å oppdage og kjøpe produkter, med en andel på 20%. I USA blant annet nesten halvparten av Generasjon Z og mer enn en tredjedel av millenials aktivt blar eller kjøper produkter på Instagram hver måned.

På TikTok er brukere i alderen 18–24 også den største gruppen, og utgjør nesten 40%. Nesten 70% av brukerne oppdager nye produkter på TikTok, 60% ser videorecensioner og over 50% følger merkeprofiler.

Det er derfor klart at sosiale medier spiller en nøkkelrolle i kjøpsbeslutninger, spesielt blant den yngre generasjonen. Folk i dag stoler mer på en videorecensjon på Instagram eller TikTok enn en tradisjonell TV-reklame. Sosiale medier:

  • bygger en følelse av nærhet og autentisitet og virker derfor mer troverdig enn tradisjonell markedsføring,
  • korte ned tiden det tar å ta en kjøpsbeslutning,
  • de øker FOMO (fear of missing out), og oppmuntrer dermed til kjøp.

Husk imidlertid at produktpromotering ikke må bryte plattformens regler, og hver selger bør gjennomføre den ansvarlig med vekt på etikk.

Det er vanligvis ikke tillatt å direkte tilby røyke-tilbehør på sosiale medier under ditt eget merke, men det er greit å dele ærlige personlige erfaringer, spesielt hvis de har informativ eller pedagogisk verdi. Markedsføringsinnhold bør merkes som ment for voksne.

Venstre: ikke slik — graf og TV-emojis; høyre: TikTok- og Instagram-ikoner, kul smiley, Penjamin, linjal-emoji; nederst til høyre: Canatura Wholesale-logo

Hvordan selge fordampere i 2026?

Markedet vokser, konkurransen tilspisses og reguleringene strammes inn. I 2026 vil det ikke lenger være nok å bare ha et godt produkt eller lav pris. Hvis du vil lykkes, må du forstå hva kunden faktisk kjøper og hvorfor.

  1. Identifiser målgruppen din: En av de største feilene er å prøve å selge til alle. Hver kundesegment løser et annet problem. Tenk nøye gjennom hvem du retter deg mot. Hvilket problem prøver kunden å løse? Hvilken følelse ønsker de å få fra kjøpet? 

  1. Tilby noe ekstra: Hvis produktet ditt kan byttes ut med dusinvis av andre, vil du bare konkurrere på pris. Det som skiller suksessfulle merker er ikke bare funksjonalitet, men merverdi. Dette kan for eksempel være:
    • unikt design
    • emosjonen produktet vekker
    • begrensede og samleobjektutgaver
    • et sterkt fellesskap
    • merkehistorien

  1. Ikke bare selg tall: Tekniske spesifikasjoner er viktige, men når det kommer til kjøp, trumfer ofte følelser rasjonalitet. Du har større sjanse for å få et salg hvis du viser kunden hva de får ut av det og hvilket inntrykk de vil gjøre når de kjøper produktet. 

  1. Utnytt sosiale medier: I dag skjer det meste av handlene på en mobiltelefon. Sosiale medier påvirker i betydelig grad kunders kjøpsatferd, og hvis du klarer å promotere produktet ditt kreativt og autentisk, eller til og med starte en trend, kan salget ditt eksplodere. 

Men ikke glem at vape-segmentet er sensitivt, og du må følge plattformregler og overholde etiske standarder. Et kortvarig viraløyeblikk er ikke verdt langsiktig skade på merkevaren din.

Hovedsalgsargumentet er ikke lenger batterikapasitet, men emosjonen produktet kan fremkalle. I en tid der produktutvalget praktisk talt er ubegrenset og markedet er overmettet, er kreativitet avgjørende — særlig med den økende mengden AI-generert innhold som ikke tilfører innovasjon.

Utvid sortimentet med vapes som selger seg selv

Er du interessert i Smyle Labs fordampere? I så fall har vi gode nyheter for deg — du kan nå også legge dem til i sortimentet ditt.

Prøv for eksempel:

  • Penjamin-penner i en 5-paknings displayboks: Ikonisk multifunksjonelt design, tilgjengelig i 9 forskjellige fargevarianter. Den har tre temperaturnivåer og er kompatibel med 1 g og 0,5 g patroner.

  • Penjamin tusjer i en displayboks på 5: en fordamper og tusj i ett, i svart og sølv, holder patroner opptil 4 g.

  • Wandjamin: Batteri i et magisk tryllestav-design, med LED-lys og en skyvemekanisme, tilgjengelig i svart og brunt.

Ikke gå glipp av toget

Til tross for skjerpede reguleringer vokser markedet for fordampere. Innen 2026 ventes det å vokse fra USD 32,7 milliarder til USD 38,9 milliarder, en økning på 18,9%. Denne veksten drives først og fremst av endringer i forbrukernes livsstil, økt popularitet av nikotinalternativer og et gunstig økonomisk klima.

Moderne kunder er interessert ikke bare i teknisk håndverk og kvalitet, men først og fremst i design. En fordamper blir en del av ens personlige presentasjon. Å bygge et fellesskap og en fortelling er like viktig.

Diskresjon er ikke lenger bare en konkurransefordel, men en avgjørende faktor — på grunn av økt regulering er det økende etterspørsel etter enheter som ved første øyekast ikke ser ut som fordampere og som er enklere å bære med seg.

Sosiale medier påvirker i betydelig grad kjøpsbeslutninger — en positiv anmeldelse fra en ekte bruker motiverer trolig et kjøp mer enn standardannonsering. Det er imidlertid viktig å ta hensyn til plattformens regler. Korrekt utført markedsføring i sosiale medier kan ha stor betydning for salget ditt, så du bør ikke undervurdere det.

FAQ

1. Er designfordampere bare en trend, eller har de langsiktig verdi?

Ved første øyekast kan disse særpregede fordampere virke som en kortvarig viral fad. Markedet for fordampere er i dag svært mettet, og kundene velger ikke lenger produkter utelukkende basert på tekniske spesifikasjoner; i stedet vurderer de dem helhetlig og velger de som samsvarer med deres personlige identitet. 

Smyle Labs har bygget sin strategi ikke bare på design, men også på kvalitet, en sterk identitet og fellesskap. Deres fordampere er derfor ikke bare leker, men fullverdige produkter som svarer på fansens behov, og det vil derfor være etterspørsel etter dem også etter den første bølgen av suksess.

2. Hvem er Smyle Labs' målgruppe?

Selskapet fokuserer først og fremst på følelser og fellesskap.  Det retter seg mot:

  • brukere med fokus på livsstil som verdsetter originalitet og unikhet,
  • unge voksne som resonnerer med samtids popkultur, bruker sosiale medier og responderer på nåværende trender.

Disse er også populære gaver.

Derimot er disse enhetene lite sannsynlige til å appellere til teknisk-orienterte kunder og de som kun motiveres av pris.

3. Kan et overdreven fokus på et yngre publikum være en strategisk risiko?

Å målrette yngre voksne kunder er tiltalende fra et markedsføringsperspektiv. Denne gruppen er aktiv på sosiale medier, rask å respondere på trender og villig til å eksperimentere.

Samtidig:

  • på grunn av raskt skiftende trender, kan deres lojalitet være kortvarig,
  • det kan være utfordrende å rette reklame mot unge i dette segmentet; du må sørge for at du ikke retter deg mot barn, noe som både etisk og juridisk ville vært problematisk,
  • hvis et merke forblir sterkt knyttet til bare én generasjon og ikke klarer å tilpasse seg etter hvert som den generasjonen eldes, kan det gradvis treffe et veksttak.

Å fokusere for snevert på et yngre publikum kan gi rask vekst, men uten en langsiktig strategi og en bredere målgruppe er det risiko for at merket mister relevans og stabilitet like raskt. 

Sørg derfor for at du bygger et merke som kan vokse sammen med kundene sine og appellere til andre markedssegmenter også.

4. Er Smyle Labs-produkter mer engangskjøp eller gjentakelseskjøp?

Smyle Labs fanger ikke bare øyet ved første øyekast, men takket være fokus på å bygge et sterkt merke og fellesskap har de betydelig høyere sannsynlighet for gjentakelseskjøp. Når en kunde oppfatter et produkt som en del av sin identitet, er de mindre sannsynlig å bytte til en konkurrent. Derimot, hvis kjøpet er rent rasjonelt og prisdrevet, er lojaliteten minimal.

5. Hvor kan markedet for fordampere være på vei i de kommende årene?

Markedsutviklingen vil sannsynligvis bli påvirket av fire hovedfaktorer

  • Regulering: Lovgivning som regulerer vaping vil sannsynligvis bli enda strengere i årene som kommer. Dette kan ses på som en komplikasjon eller som en mulighet for nye innovative løsninger.

  • Etterspørsel etter diskrete enheter: Strengere vaping-reguleringer påvirker også sluttkunder, som i økende grad foretrekker uanselige enheter de kan bruke når som helst og hvor som helst.

  • Personalisering: Gitt det nåværende store utvalget av produkter, vil kunder i større grad velge et produkt som ikke bare oppfyller tekniske krav, men også matcher deres personlige stil.

  • Fellesskapsmarkedsføring: Mens sosiale medier for øyeblikket kan tjene som en utmerket måte å nå et bredt publikum på, forventes markedsføringen i årene fremover å skifte mot mer lukkede kanaler. Folk er overveldet ikke bare av brukergenerert innhold, men nå også av innhold generert av kunstig intelligens og botkontoer. 

Autentisiteten på sosiale medier forsvinner, og mange begrenser sitt forbruk av sosiale medier av hensyn til egen psykisk helse.

For å sikre vellykkede salg i årene som kommer, kan det være avgjørende å bygge et sterkt fellesskap rundt merket og, i tillegg til sosiale medier, vurdere andre kanaler som nyhetsbrev eller lojalitetsprogrammer.

6. Hvilken innvirkning kan den økonomiske situasjonen ha på markedet for fordampere?

Økonomisk usikkerhet påvirker alltid forbrukeratferd i betydelig grad. I perioder med økonomisk avmatning eller høyere inflasjon søker kunder vanligvis mer rimelige alternativer. 

Dette betyr imidlertid ikke at etterspørselen etter livsstilsprodukter vil forsvinne. Selv i tider med økonomisk press finnes det et segment av kunder som unner seg noe ekstra som en form for personlig belønning. Nøkkelen er:

  • bygg et merke med klar identitet på lang sikt,
  • tilby produkter i lavere priskategorier ved siden av flaggskipprodukter,
  • kommuniser tydelig verdien av produktet.

7. Forskjeller i etterspørsel mellom USA og Europa? Hvordan?

Ved første øyekast kan det virke som om trendene er globale – sosiale medier knytter publikum over kontinenter, og et viralt produkt fra USA kan dukke opp i Europa i løpet av uker. Det er imidlertid grunnleggende forskjeller mellom det amerikanske og det europeiske markedet.

Europa USA
Regulering strengere mindre streng
Kultur mer mangfoldig; mens kunder i Øst-Europa ofte ser på pris, er kunder i Nord-Europa opptatt av påvirkning på helse stor vekt på individualisme
Innflytelsen fra sosiale medier trender sprer seg langsommere på grunn av språkbarrierer; regional markedsføring gir mening betydelig, global

8. Kan netthandel gi folk tilbake til fysiske butikker?

I en tid med netthandel kan det virke som om fysiske butikker mister sin betydning. Men med fremveksten av kunstig intelligens endres mye — kunder mister tillit ikke bare til innhold på sosiale medier, men til det digitale miljøet som helhet. E-butikker vil definitivt ikke miste sin betydning, gitt hastigheten og bekvemmeligheten ved netthandel, men viktigheten av fysiske filialer kan godt øke.

Kunder vil alltid sette pris på muligheten til å fysisk inspisere et produkt, prøve det og få råd fra ansatte, særlig i en tid der kundeservice håndteres av chatboter og det digitale miljøet er oversvømt av unøyaktig eller uverifisert informasjon. 

    

Forfatter: Natálie Kubíčková

   

    

Foto: AI

"All informasjon som gis på dette nettstedet, samt informasjonen som leveres gjennom dette nettstedet, er kun for utdanningsformål. Ingen av opplysningene her er ment som en erstatning for medisinsk diagnose og slik informasjon skal ikke betraktes som medisinsk råd eller anbefalt behandling. Dette nettstedet fremmer ikke, støtter eller tilråder verken lovlig eller ulovlig bruk av narkotiske stoffer eller psykotrope substanser, eller utførelsen av annen ulovlig aktivitet. Vennligst se vår Ansvarsfraskrivelse for mer informasjon."

Anbefalte produkter10

%s ...
%s
%image %title %code %s
Trustpilot