Як підходити до маркетингу вейпів у 2026 році? Як Smyle Labs!

Smyle Labs: Майбутнє вейпінгу — у сильній ідентичності та спільноті

Незвично звичайні

Smyle Labs — молодий американський бренд, заснований у 2021 у Каліфорнії. Їхня концепція проста, але це маркетинговий хід геніального рівня: вона полягає в незвичному, або скоріше — незвично звичайному — дизайні їхніх вапорайзерів (батарей). Ці пристрої не виглядають як класичні вейп-ручки, а радше нагадують різні предмети, наприклад фломастер або іграшку Labubu.

Проте, вони все одно є класичними батареями з різьбою 510, тож вони — універсальні і можуть використовуватися зі стандартними картриджами. Отже, ці вапорайзери не лише привабливі зовні, але й практичні, що є ідеальною рецептурою для віральності.

Сила слів

Smyle Labs покладаються не лише на цікавий дизайн, а й використали силу слів. Бренд пов’язав асортимент продуктів із терміном «penjamin», який є сленгом покоління Z для вейп-ручки. Це словосполучення походить від:

  • pen: компактна і портативна вейп-ручка.
  • Benjamin: за портретом Бенджаміна Франкліна на купюрі в $100 як символом високої цінності.

Це був дуже вдумливий маркетинговий крок, завдяки якому поінформованість про продукцію Smyle Labs почала розповсюджуватися ще швидше.

Penjamin: приклади колірних варіантів — синій, чорний, фіолетовий, на тлі купюри $100 і логотип Canatura Wholesale внизу праворуч

Ручка для маскування та підпису

Penjamin™ — це вапорайзери від Smyle Labs, які:

  • виконують роль потужних, повнофункціональних вапорайзерів,
  • мають дискретний дизайн — вони схожі на повсякденні предмети, з картриджем, захованим всередині,
  • мають подвійну функцію — наприклад, можуть слугувати ручкою або брелоком. 

Серед цих пристроїв ви знайдете вапорайзери, стилізовані під ручки, фломастери, ключі від автомобіля, бальзами для губ або навіть світлові мечі.

Але це ще не все. Smyle Labs також представили Wandjamin — лінійку вапорайзерів у стилі магічних паличок, а також безліч інших сміливих дизайнів — від медичних інгаляторів до іграшок.

Чому це працює?

Smyle Labs наразі має понад 300 000 підписників вInstagram, і їхні найпопулярніші відео збирають десятки мільйонів переглядів та тисячі коментарів. 

На TikTok налічується понад 60 000 публікацій користувачів під тегом #penjamin — тоді як під #vapepen їх трохи більше 5 000, а під #510battery — трохи більше 200.

Успіх Smyle Labs прекрасно ілюструє, на що реагують сучасні споживачі. Стратегія компанії працює на кількох рівнях:

  1. Ефект шоку: «Вапорайзер, який виглядає і працює як ручка? Що це таке?» Нестандартна зовнішність і подвійна функція пристроїв привертають увагу та спонукають до поширення.

  1. Відгук на сучасну культуру: Деякі пристрої Smyle Labs відображають актуальні тренди попкультури, через що фанам легко до них пригорнутися.

  1. Побудова спільноти: Завдяки таргетованому маркетингу для молодої аудиторії, зокрема використанню сленгу, Smyle Labs змогли створити цілу спільноту навколо своїх продуктів.

Продукти Smyle Labs: Wandjamin, Penjamin Marker, Smyle Labs Lip Balm; логотип Canatura Wholesale внизу праворуч

Тенденції та зміни в поведінці споживачів

1. Дискретність

Зі зростанням регулювання та посиленням правил зростає інтерес до дискретності. Користувачі дедалі частіше шукають менші, непомітні пристрої, які можна легко носити з собою та використовувати будь-коли й будь-де, не привертаючи зайвої уваги. 

Великі, помітні моделі поступово відходять на другий план, поступаючись компактним, мінімалістичним рішенням. Дискретність стає одним із ключових факторів, що впливають на рішення про покупку.

2. Вейпінг як стиль життя

Люди вже не розглядають вейпінг лише як замену курінню, а як частину свого стилю життя. Тому вони шукають пристрої, які відображають цей стиль. Вапорайзер стає модним аксесуаром та частиною особистої ідентичності користувача. 

Для багатьох покупців дизайн часто важливіший за технічні характеристики. Відчуття приналежності до групи також відіграє роль.

3. Технічні характеристики — не все

Пристрої Smyle Labs є повноцінними, добре зробленими і пропонують набір функцій. Але це не головна причина, через яку про них говорять так багато.

На ринку є багато технічно досконалих вапорайзерів. Для кінцевого споживача конкретні технічні показники часто не є вирішальними; їх цікавить продукт у цілому — не лише як він працює, а й як він виглядає та що про нього говорять люди.

Продуктивність і технічні характеристики не викликають емоцій. Якщо ви хочете продавати, потрібно запропонувати покупцям додаткову цінність — це може бути унікальний дизайн, який відповідає стилю життя покупця та відображає його особистість, або захоплива історія, з якою вони можуть ідентифікуватися.

4. Маркетинг у соціальних мережах

Instagram і TikTok відіграли ключову роль у успіху Smyle Labs. За даними станом на лютий 2025 року, кожна з платформ дозволяє брендам достатньо охопити приблизно третину всіх користувачів інтернету в світі!

Дані також показують, що основна група користувачів в Instagram — віком 18–24 роки — майже третина. Після Facebook, Instagram — найпопулярніша платформа для відкриття та покупки товарів, з часткою 20%. В США майже половина покоління Z та понад третина мілленіалів активно переглядають або купують товари в Instagram щомісяця.

На TikTok користувачі віком 18–24 також є найбільшою групою, становлячи майже 40%. Майже 70% користувачів відкривають нові продукти на TikTok, 60% дивляться відеоогляди, а понад 50% підписуються на профілі брендів.

Отже, очевидно, що соціальні мережі відіграють ключову роль у прийнятті рішення про покупку, особливо серед молодшого покоління. Сьогодні люди частіше довіряють відеоогляду в Instagram або TikTok, ніж традиційній рекламі по телебаченню. Соціальні мережі:

  • створюють відчуття близькості й автентичності і тому здаються більш надійними, ніж традиційний маркетинг,
  • скорочують час прийняття рішення про покупку,
  • підсилюють FOMO (страх пропустити), що стимулює покупки.

Однак пам’ятайте, що просування продукту не повинно порушувати правила платформи, і кожний продавець має вести його відповідально з акцентом на етику.

Зазвичай не дозволяється прямо пропонувати аксесуари для куріння у соціальних мережах під власним брендом, але цілком допустимо ділитися чесним особистим досвідом, особливо якщо він має інформаційну або освітню цінність. Маркетинговий контент має бути маркірованим як контент для дорослих.

Зліва: не так — графік і емодзі телевізора; праворуч: іконки TikTok та Instagram, крутезний смайлик, Penjamin, емодзі лінійки; внизу праворуч: логотип Canatura Wholesale

Як продавати вапорайзери у 2026 році?

Ринок зростає, конкуренція посилюється, а регулювання стає суворішим. У 2026 році недостатньо просто мати хороший продукт або низьку ціну. Якщо ви хочете досягти успіху, потрібно розуміти, що саме купує клієнт і навіщо.

  1. Визначте свою цільову аудиторію: Одна з найпоширеніших помилок — намагатися продавати всім. Кожна група клієнтів вирішує різну проблему. Подумайте, кого ви націлюєте. Яку проблему намагається вирішити покупець? Яке відчуття він хоче отримати від покупки? 

  1. Запропонуйте щось більше: Якщо ваш продукт взаємозамінний із десятками інших, ви будете конкурувати лише за ціною. Те, що відрізняє успішні бренди, — це не лише функціональність, а й додана цінність. Це може бути, наприклад:
    • унікальний дизайн
    • емоція, яку викликає продукт
    • лімітовані та колекційні версії
    • сильна спільнота
    • історія бренду

  1. Не продавайте лише цифри: Технічні характеристики важливі, але при покупці емоції часто переважають раціональність. Ви маєте більше шансів здійснити продаж, якщо покажете покупцю, що він отримає і яке враження справить придбаний товар. 

  1. Використовуйте соціальні мережі максимально: Сьогодні більшість покупок здійснюється з мобільного телефона. Соціальні мережі суттєво впливають на поведінку покупців, і якщо вам вдасться просунути продукт креативно та автентично, або навіть запустити тренд, ваші продажі можуть злетіти. 

Але не забувайте, що сектор вейпів є чутливим, і вам потрібно дотримуватися правил платформ та етичних стандартів. Короткочасний віральний успіх не вартий довгострокової шкоди бренду.

Головний аргумент продажу більше не є ємність батареї, а емоція, яку може викликати продукт. У час, коли асортимент практично необмежений і ринок перенасичений, креативність набуває вирішального значення — особливо на тлі зростання кількості контенту, згенерованого штучним інтелектом, який не приносить інновацій.

Розширіть асортимент вейпами, які продають себе самі

Цікавлять вапорайзери Smyle Labs? У нас є для вас хороші новини — ви також можете додати їх до свого асортименту.

Спробуйте, наприклад:

  • Penjamin ручки у дисплейній коробці по 5 штук: іконічний багатофункціональний дизайн, доступний у 9 колірних варіантах. Має три температурні режими та сумісний із картриджами 1g та 0.5g.

  • Penjamin фломастери у дисплейній коробці по 5: вапорайзер і маркер в одному, у чорному та сріблястому кольорах, вміщає картриджі до 4 g.

  • Wandjamin: батарея в дизайні магічної палички з LED-підсвіткою та висувним механізмом, доступна в чорному та коричневому кольорах.

Не проґавте шанс

Попри посилення регулювання, ринок вапорайзерів зростає. До 2026 року очікується зростання з USD 32.7 млрд до USD 38.9 млрд, що становить +18.9%. Це зростання переважно обумовлене змінами в способі життя споживачів, зростанням популярності альтернатив нікотину та сприятливою економічною кон’юнктурою.

Сучасні покупці цікавляться не лише технічною майстерністю та якістю, а передусім дизайном. Вапорайзер стає частиною власної презентації. Побудова спільноти та наративу має не менше значення.

Дискретність вже не лише конкурентна перевага, а критичний фактор — через посилення регулювання зростає попит на пристрої, які на перший погляд не виглядають як вапорайзери і які зручніше носити з собою.

Соціальні мережі істотно впливають на рішення про покупку — позитивний відгук реального користувача має більше ваги, ніж стандартна реклама. Однак важливо враховувати правила платформи. Правильно реалізований маркетинг у соціальних мережах може суттєво вплинути на ваші продажі, тож недооцінювати його не варто.

Поширені запитання (FAQ)

1. Чи є дизайнерські вапорайзери просто трендом чи вони мають довгострокову цінність?

На перший погляд ці незвичні вапорайзери можуть виглядати як короткочасна віральна мода. Сьогодні ринок вапорайзерів дуже насичений, і покупці більше не обирають товари лише на основі технічних характеристик; вони оцінюють їх цілісно і вибирають ті, що відповідають їхній особистій ідентичності. 

Smyle Labs побудували свою стратегію не лише на дизайні, а й на якості, сильній ідентичності та спільноті. Їхні вапорайзери не просто іграшки, а повноцінні продукти, що відповідають потребам фанів, тож попит на них збережеться навіть після первісної хвилі популярності.

2. Хто є цільовою групою Smyle Labs?

Компанія в першу чергу орієнтується на емоції та спільноту. Вона націлена на:

  • користувачів, орієнтованих на стиль життя, які цінують оригінальність і унікальність,
  • молодих дорослих, які резонують із сучасною попкультурою, користуються соціальними мережами та реагують на актуальні тренди.

Ці пристрої також популярні як подарунки.

Навпаки, такі пристрої ймовірно не сподобаються технічно орієнтованим покупцям і тим, хто керується виключно ціною.

3. Чи може надмірна орієнтація на молодшу аудиторію бути стратегічним ризиком?

Орієнтація на молодих дорослих виглядає привабливо з маркетингової точки зору. Ця група активна в соціальних мережах, швидко реагує на тренди і готова експериментувати.

Водночас:

  • через швидку зміну трендів їхня лояльність може бути нетривалою,
  • таргетування молоді рекламою може бути складним у цьому сегменті; необхідно впевнитися, що ви не орієнтуєтеся на дітей, що було б етично й юридично проблематично,
  • якщо бренд залишається прив’язаний лише до одного покоління і не адаптується, коли це покоління дорослішає, він може поступово вичерпати потенціал зростання.

Занадто вузька орієнтація на молодшу аудиторію може принести швидке зростання, але без довгострокової стратегії та ширшої цільової бази існує ризик втратити актуальність і стабільність так само швидко. 

Тому переконайтеся, що ви будуєте бренд, який здатен рости разом зі своїми клієнтами і приваблювати інші сегменти ринку.

4. Чи є продукти Smyle Labs одноразовою покупкою чи це повторювані покупки?

Smyle Labs привертають увагу з першого погляду, але завдяки акценту на побудову сильного бренду та спільноти, вони мають значно вищу ймовірність повторних покупок. Коли покупець сприймає продукт як частину своєї ідентичності, він менш схильний перейти до конкурента. Навпаки, якщо покупка суто раціональна і зумовлена ціною, лояльність мінімальна.

5. Куди може рухатися ринок вапорайзерів у найближчі роки?

Розвиток ринку, ймовірно, визначатиметься чотирма основними факторами

  • Регулювання: Законодавство щодо вейпінгу, ймовірно, стане ще суворішим у найближчі роки. Це може бути сприйнято як ускладнення або як можливість для нових інноваційних рішень.

  • Попит на дискретні пристрої: Суворіше регулювання також впливає на кінцевих споживачів, які дедалі частіше обирають непомітні пристрої, які можна використовувати будь-де.

  • Персоналізація: В умовах великого асортименту товарів покупці частіше обиратимуть продукти, які відповідають не лише технічним вимогам, а й їх особистому стилю.

  • Маркетинг спільнот: Хоча соціальні мережі нині чудово підходять для охоплення широкої аудиторії, очікується, що маркетинг поступово зміститься в бік більш закритих каналів. Люди перевантажені не лише користувацьким контентом, а й контентом, згенерованим штучним інтелектом та бот‑акаунтами. 

Автентичність у соціальних мережах згасає, і багато людей обмежують їх використання заради власного психічного здоров’я.

Щоб забезпечити успішні продажі в найближчі роки, може стати вирішальним побудова сильної спільноти навколо бренду та, окрім соціальних мереж, розгляд інших каналів, таких як розсилки чи програми лояльності.

6. Який вплив може мати економічна ситуація на ринок вапорайзерів?

Економічна невизначеність завжди суттєво впливає на поведінку споживачів. У періоди економічного сповільнення або високої інфляції покупці зазвичай шукають більш доступні альтернативи. 

Однак це не означає, що попит на стильні товари зникне. Навіть у періоди економічних труднощів існує сегмент покупців, які дозволяють собі щось додаткове як винагороду. Ключовими є:

  • будуйте бренд із чіткою ідентичністю на довгострокову перспективу,
  • пропонуйте товари в нижчих цінових категоріях поряд з флагманськими продуктами,
  • чітко комунікуйте цінність продукту.

7. Чи відрізняється попит між США та Європою? Як саме?

З першого погляду може здатися, що тренди глобальні — соціальні мережі поєднують аудиторії континентів, і віральний продукт зі США може з’явитися в Європі за кілька тижнів. Однак існують фундаментальні відмінності між американським і європейським ринками.

Європа США
Регулювання суворіше менш суворе
Культура різноманітніша; тоді як покупці в Східній Європі схильні звертати увагу на ціну, покупці в Північній Європі більше цікавляться впливом на здоров’я сильний акцент на індивідуалізмі
Вплив соціальних мереж тренди поширюються повільніше через мовні бар’єри; регіональний маркетинг має сенс значний, глобальний

8. Чи може онлайн‑шопінг повернути покупців у фізичні магазини?

В епоху онлайн‑покупок може здаватися, що традиційна роздрібна торгівля втрачає значимість. Однак із появою штучного інтелекту багато що змінюється — покупці втрачають довіру не лише до контенту в соціальних мережах, а й до онлайн‑середовища загалом. Інтернет‑магазини, без сумніву, не втратять своєї значущості через швидкість і зручність покупок, але значення фізичних точок продажу може зрости.

Покупці завжди цінуватимуть можливість фізично оглянути продукт, спробувати його та отримати пораду від персоналу, особливо в час, коли обслуговування клієнтів часто ведуть чат‑боти, а онлайн‑середовище заповнене неточною або неперевіреною інформацією. 

    

Автор: Natálie Kubíčková

   

    

 Фото: AI

"Уся інформація, надана на цьому веб‑сайті, а також інформація, отримана через цей веб‑сайт, є виключно освітньою. Жодна з відомостей, наведених тут, не призначена як заміна медичній діагностиці й не повинна вважатися медичною порадою або рекомендованим лікуванням. Цей веб‑сайт не пропагує, не підтримує та не спонукає до легального чи нелегального вживання наркотичних речовин або психотропних засобів, а також до вчинення будь‑якої іншої незаконної діяльності. Будь ласка, дивіться нашу Відмову від відповідальності для отримання додаткової інформації."

Рекомендовані продукти10

Далі
%s ...
%s
%image %title %code %s
Trustpilot