Pemasaran vape pada tahun 2026? Persis seperti Smyle Labs!

Smyle Labs: Masa depan vaping terletak pada identitas dan komunitas yang kuat

Luar biasa namun biasa

Smyle Labs adalah sebuah merek Amerika muda yang didirikan pada 2021 di California. Konsep mereka sederhana, namun merupakan langkah pemasaran yang brilian: terletak pada yang tidak biasa, atau lebih tepatnya — desain yang luar biasa biasa — dari vaporiser mereka (baterai). Perangkat ini tidak tampak seperti pena vape klasik, melainkan seperti berbagai objek, seperti pena spidol atau mainan Labubu.

Namun, mereka tetap baterai berulir 510 klasik, sehingga mereka bersifat universal dan dapat digunakan dengan kartrid standar. Vaporiser ini karenanya tidak hanya menarik secara visual tetapi juga praktis, yang merupakan resep sempurna untuk menjadi viral.

Kekuatan kata-kata

Smyle Labs tidak hanya mengandalkan desain menarik, tetapi juga memanfaatkan kekuatan kata-kata. Merek tersebut mengaitkan rangkaian produknya dengan istilah ‘penjamin’, yang merupakan slang Gen Z untuk pena vape. Ini adalah gabungan dari:

  • pen: pena vape yang ringkas dan portabel.
  • Benjamin: merujuk pada potret Benjamin Franklin pada uang $100, sebagai simbol nilai tinggi.

Ini adalah langkah pemasaran yang sangat cerdas, berkat itu kesadaran akan produk Smyle Labs mulai menyebar lebih cepat.

Penjamin: contoh varian warna — biru, hitam, ungu, dengan uang $100 di latar belakang dan logo Canatura Wholesale di kanan bawah

Pena untuk penyamaran dan tanda tangan

Penjamin™ adalah vaporiser dari Smyle Labs yang:

  • berfungsi sebagai vaporiser penuh yang kuat,
  • memiliki desain yang tersembunyi — terlihat seperti objek sehari-hari, dengan kartrid tersembunyi di dalam,
  • memiliki fungsi ganda — juga berfungsi, misalnya, sebagai pena atau gantungan kunci. 

Di antara perangkat ini, Anda akan menemukan vaporiser yang dirancang menyerupai pena, pena spidol, kunci mobil, balsem bibir atau bahkan lightsaber.

Namun itu belum semuanya. Smyle Labs juga memperkenalkan Wandjamin, rangkaian vaporiser bergaya tongkat sihir, serta banyak desain berani lainnya — mulai dari inhaler medis hingga mainan.

Mengapa ini berhasil

Smyle Labs saat ini memiliki lebih dari 300.000 pengikut di Instagram, dan video-video mereka yang paling banyak ditonton memiliki puluhan juta penonton dan ribuan komentar. 

Di TikTok, Anda akan menemukan lebih dari 60.000 unggahan pengguna dengan tagar #penjamin — sedangkan hanya ada sedikit lebih dari 5.000 unggahan di bawah #penavape dan sedikit lebih dari 200 di bawah #510baterai.

Keberhasilan Smyle Labs menggambarkan dengan sempurna apa yang disukai pelanggan modern. Strategi perusahaan bekerja pada beberapa level:

  1. Faktor kejutan: “Sebuah vaporiser yang terlihat dan berfungsi seperti pena? Apa itu sebenarnya?” Penampilan yang tidak biasa dan fungsi ganda dari vaporiser menarik perhatian dan mendorong orang untuk membagikannya.

  1. Respons terhadap budaya kontemporer: Beberapa perangkat Smyle Labs mencerminkan tren pop culture saat ini, membuatnya mudah untuk disukai oleh penggemar.

  1. Pembangunan komunitas: Melalui pemasaran yang ditargetkan pada audiens muda, seperti penggunaan slang, Smyle Labs berhasil membangun sebuah komunitas di sekitar produknya.

Produk Smyle Labs: Wandjamin, Penjamin Marker, Smyle Labs Lip Balm; logo Canatura Wholesale kanan bawah

Tren dan perubahan perilaku pelanggan

1. Diskresi

Dengan meningkatnya regulasi dan aturan yang lebih ketat, terdapat minat yang berkembang pada diskresi. Pengguna semakin mencari perangkat yang lebih kecil dan tidak mencolok yang dapat mereka bawa dengan mudah dan digunakan kapan saja, di mana saja, tanpa menarik perhatian yang tidak perlu. 

Model besar dan mencolok secara bertahap memberi ruang pada solusi yang kompak dan minimalis. Diskresi menjadi salah satu faktor utama yang memengaruhi keputusan pembelian.

2. Vaping sebagai gaya hidup

Orang tidak lagi memandang vaping hanya sebagai pengganti merokok, tetapi sebagai bagian dari gaya hidup mereka. Oleh karena itu mereka mencari perangkat yang mencerminkan gaya tersebut. Vaporiser dengan demikian juga menjadi aksesori mode dan bagian dari identitas pribadi pengguna. 

Bagi banyak pelanggan, desain seringkali lebih penting daripada spesifikasi teknis. Rasa kebersamaan dalam sebuah kelompok juga berperan.

3. Spesifikasi teknis bukan segalanya

Perangkat Smyle Labs adalah vaporiser penuh yang dibuat dengan baik dan menawarkan berbagai fitur. Tetapi itu bukan alasan utama mengapa mereka banyak dibicarakan.

Ada banyak vaporiser yang secara teknis sempurna di pasaran. Namun bagi pelanggan akhir, spesifikasi teknis yang spesifik seringkali bukan faktor penentu; mereka tertarik pada produk secara keseluruhan – bukan hanya bagaimana cara kerjanya, tetapi juga bagaimana tampilannya dan apa yang orang katakan tentangnya.

Kinerja dan spesifikasi teknis tidak begitu menarik. Jika Anda ingin menjual, Anda perlu menawarkan nilai tambah kepada pelanggan — apakah itu desain unik yang sesuai dengan gaya hidup pelanggan dan mencerminkan kepribadian mereka, atau cerita menarik yang dapat mereka hubungkan.

4. Pemasaran media sosial

Instagram dan TikTok memainkan peran kunci dalam keberhasilan Smyle Labs. Menurut data Februari 2025, setiap platform memungkinkan merek mencapai sekitar sepertiga dari semua pengguna internet di seluruh dunia!

Data tersebut juga menunjukkan bahwa kelompok pengguna utama di Instagram berusia 18–24 tahun — mencakup hampir sepertiga. Setelah Facebook, Instagram adalah platform paling populer untuk menemukan dan membeli produk, dengan pangsa 20%. Di AS, hampir setengah Generasi Z dan lebih dari sepertiga milenial secara aktif menjelajah atau membeli produk di Instagram setiap bulan.

Di TikTok, pengguna berusia 18–24 juga merupakan kelompok terbesar, mencakup hampir 40%. Hampir 70% pengguna menemukan produk baru di TikTok, 60% menonton ulasan video dan lebih dari 50% mengikuti profil merek.

Jadi jelas bahwa media sosial memainkan peran kunci dalam keputusan pembelian, khususnya di antara generasi muda. Orang saat ini cenderung lebih mempercayai ulasan video di Instagram atau TikTok daripada iklan TV tradisional. Media sosial:

  • membangun rasa kedekatan dan otentisitas dan oleh karena itu tampak lebih dapat dipercaya daripada pemasaran tradisional,
  • memperpendek waktu yang diperlukan untuk membuat keputusan pembelian,
  • mereka meningkatkan FOMO (takut ketinggalan), sehingga mendorong pembelian.

Namun, ingatlah bahwa promosi produk tidak boleh melanggar aturan platform, dan setiap penjual harus melakukannya secara bertanggung jawab dengan penekanan pada etika.

Biasanya tidak diperbolehkan menawarkan secara langsung aksesoris merokok di media sosial dengan merek Anda sendiri, tetapi diperbolehkan untuk membagikan pengalaman pribadi yang jujur, terutama jika memiliki nilai informatif atau edukatif. Konten pemasaran harus diberi label sebagai ditujukan untuk orang dewasa.

Kiri: bukan seperti ini — grafik dan emoji TV; kanan: ikon TikTok dan Instagram, smiley keren, Penjamin, emoji penggaris; kanan bawah: logo Canatura Wholesale

Bagaimana cara menjual vaporiser di 2026?

Pasar berkembang, persaingan semakin ketat dan regulasi semakin diperketat. Pada 2026, tidak akan cukup hanya memiliki produk bagus atau harga rendah. Jika Anda ingin berhasil, Anda perlu memahami apa yang sebenarnya dibeli pelanggan dan mengapa.

  1. Identifikasi audiens target Anda: Salah satu kesalahan terbesar adalah mencoba menjual kepada semua orang. Setiap kelompok pelanggan memecahkan masalah yang berbeda. Pikirkan dengan hati-hati siapa yang Anda targetkan. Apa masalah yang coba diselesaikan pelanggan? Perasaan apa yang ingin mereka dapatkan dari pembelian? 

  1. Tawarkan sesuatu yang ekstra: Jika produk Anda dapat ditukar dengan puluhan produk lain, Anda hanya akan bersaing pada harga. Apa yang membedakan merek sukses bukan hanya fungsionalitas, tetapi nilai tambah. Ini bisa berupa, misalnya:
    • desain unik
    • emosi yang dibangkitkan produk
    • edisi terbatas dan kolektor
    • komunitas yang kuat
    • cerita merek

  1. Jangan hanya menjual angka: Spesifikasi teknis penting, tetapi ketika datang ke pembelian, emosi seringkali mengungguli rasionalitas. Anda lebih mungkin menjual jika Anda menunjukkan kepada pelanggan apa manfaat yang akan mereka dapatkan dan kesan yang akan mereka buat ketika membeli produk. 

  1. Manfaatkan media sosial sebaik-baiknya: Saat ini, sebagian besar belanja terjadi melalui ponsel. Media sosial sangat memengaruhi perilaku pembelian pelanggan, dan jika Anda berhasil mempromosikan produk Anda dengan kreatif dan otentik, atau bahkan memulai sebuah tren, penjualan Anda bisa melesat. 

Tapi jangan lupa bahwa sektor vape sensitif, dan Anda perlu mengikuti aturan platform serta mematuhi standar etika. Momen viral yang singkat tidak sebanding dengan kerusakan jangka panjang pada merek Anda.

Poin penjualan utama bukan lagi kapasitas baterai, melainkan emosi yang dapat dibangkitkan produk. Pada saat ketika rentang produk praktis tidak terbatas dan pasar jenuh, kreativitas adalah yang terpenting — terutama dengan semakin banyaknya konten yang dihasilkan AI yang tidak membawa inovasi.

Perluas rangkaian Anda dengan vape yang menjual dirinya sendiri

Apakah Anda tertarik dengan Smyle Labs vaporiser? Jika demikian, kami punya kabar baik — Anda sekarang juga dapat menambahkannya ke dalam rangkaian produk Anda.

Coba misalnya:

  • Penjamin pena dalam kotak display 5 buah: Desain multifungsi ikonik, tersedia dalam 9 varian warna berbeda. Memiliki tiga mode suhu dan kompatibel dengan kartrid 1g dan 0,5g.

  • Penjamin spidol permanen dalam kotak display 5: sebuah vaporiser dan spidol dalam satu, tersedia hitam dan perak, menampung kartrid hingga 4 g.

  • Wandjamin: Baterai bergaya tongkat sihir, dengan pencahayaan LED dan mekanisme geser untuk menyembunyikan, tersedia dalam hitam dan coklat.

Jangan sampai ketinggalan

Meskipun regulasi diperketat, pasar vaporiser terus tumbuh. Menurut proyeksi, pada 2026 pasar diperkirakan tumbuh dari USD 32,7 miliar menjadi USD 38,9 miliar, meningkat 18,9%. Pertumbuhan ini terutama didorong oleh perubahan gaya hidup konsumen, meningkatnya popularitas alternatif nikotin dan iklim ekonomi yang menguntungkan.

Pelanggan modern tidak hanya tertarik pada keahlian teknis dan kualitas, tetapi terutama pada desain. Sebuah vaporiser menjadi bagian dari presentasi pribadi seseorang. Membangun komunitas dan narasi sama pentingnya.

Diskresi bukan lagi hanya keunggulan kompetitif, tetapi faktor krusial — karena regulasi yang meningkat, permintaan tumbuh untuk perangkat yang pada pandangan pertama tidak terlihat seperti vaporiser dan lebih mudah dibawa.

Media sosial sangat mempengaruhi keputusan pembelian — ulasan positif dari pengguna nyata lebih mungkin mendorong pembelian daripada iklan standar. Namun, penting untuk memperhatikan aturan platform. Pemasaran media sosial yang dilaksanakan dengan benar dapat berdampak signifikan pada penjualan Anda, jadi jangan meremehkannya.

FAQ

1. Apakah vaporiser desainer hanyalah tren, atau memiliki nilai jangka panjang?

Pada pandangan pertama, vaporiser unik ini mungkin tampak seperti tren viral yang singkat. Pasar vaporiser sangat jenuh saat ini, dan pelanggan tidak lagi memilih produk hanya berdasarkan spesifikasi teknis; sebaliknya, mereka mengevaluasi secara keseluruhan dan memilih yang selaras dengan identitas pribadi mereka. 

Smyle Labs telah membangun strateginya tidak hanya pada desain, tetapi juga pada kualitas, identitas yang kuat dan komunitas. Vaporiser mereka karena itu bukan sekadar mainan, melainkan produk penuh yang merespons kebutuhan penggemar, sehingga akan tetap ada permintaan meskipun gelombang kesuksesan awal mereda.

2. Siapa kelompok pelanggan target Smyle Labs?

Perusahaan fokus terutama pada emosi dan komunitas.  Mereka menargetkan:

  • pengguna berorientasi gaya hidup yang menghargai orisinalitas dan keunikan,
  • dewasa muda yang beresonansi dengan pop culture kontemporer, menggunakan media sosial dan merespons tren saat ini.

Produk ini juga menjadi hadiah populer.

Sebaliknya, perangkat ini kemungkinan tidak menarik bagi pelanggan yang berorientasi teknis dan mereka yang termotivasi hanya oleh harga.

3. Apakah fokus berlebihan pada audiens muda bisa menjadi risiko strategis?

Menargetkan pelanggan dewasa muda menarik dari perspektif pemasaran. Kelompok ini aktif di media sosial, cepat merespons tren dan bersedia bereksperimen.

Namun pada saat yang sama:

  • karena tren berubah cepat, loyalitas mereka mungkin tidak bertahan lama,
  • menargetkan anak muda dengan iklan bisa menjadi tantangan di segmen ini; Anda harus memastikan tidak menargetkan anak di bawah umur, yang akan menjadi masalah etika dan hukum,
  • jika sebuah merek tetap terikat erat pada hanya satu generasi dan gagal beradaptasi seiring generasi itu menua, merek tersebut dapat secara bertahap mencapai batas pertumbuhan.

Fokus yang terlalu sempit pada audiens muda mungkin membawa pertumbuhan cepat, tetapi tanpa strategi jangka panjang dan basis target yang lebih luas, ada risiko kehilangan relevansi dan kestabilan secepat pertumbuhannya. 

Jadi pastikan Anda membangun merek yang dapat tumbuh bersama pelanggannya dan menarik bagi segmen pasar lain juga.

4. Apakah produk Smyle Labs lebih bersifat sekali beli atau pembelian berulang?

Smyle Labs tidak hanya menarik perhatian pada pandangan pertama, tetapi berkat penekanan pada membangun merek dan komunitas yang kuat, mereka memiliki kemungkinan yang jauh lebih tinggi untuk pembelian berulang. Ketika pelanggan memandang produk sebagai bagian dari identitas mereka, mereka cenderung tidak beralih ke pesaing. Sebaliknya, jika pembelian murni rasional dan berbasis harga, loyalitas minimal.

5. Ke arah mana pasar vaporiser mungkin bergerak dalam beberapa tahun ke depan?

Perkembangan pasar kemungkinan akan dipengaruhi oleh empat faktor utama

  • Regulasi: Legislasi yang mengatur vaping kemungkinan akan menjadi lebih ketat dalam beberapa tahun mendatang. Ini dapat dilihat sebagai komplikasi atau sebagai peluang untuk solusi inovatif baru.

  • Permintaan akan perangkat yang tersembunyi: Regulasi vaping yang lebih ketat juga memengaruhi konsumen akhir, yang semakin memilih perangkat tak mencolok yang dapat mereka gunakan kapan saja dan di mana saja.

  • Personalisasi: Mengingat beragamnya produk yang ditawarkan saat ini, pelanggan lebih cenderung memilih produk yang tidak hanya memenuhi kebutuhan teknis mereka tetapi juga sesuai dengan gaya pribadi mereka.

  • Pemasaran komunitas: Sementara media sosial saat ini dapat berfungsi sebagai cara yang sangat baik untuk menjangkau audiens luas, diperkirakan pemasaran akan bergeser ke saluran yang lebih tertutup dalam beberapa tahun mendatang. Orang-orang kewalahan tidak hanya oleh konten yang dibuat pengguna, tetapi sekarang juga oleh konten yang dihasilkan oleh kecerdasan buatan dan akun bot. 

Keaslian di media sosial memudar, dan banyak orang membatasi penggunaan media sosial demi kesehatan mental mereka.

Untuk memastikan penjualan yang berhasil di tahun-tahun mendatang, mungkin krusial untuk membangun komunitas yang kuat di sekitar merek dan, selain media sosial, mempertimbangkan saluran lain seperti newsletter atau program loyalitas.

6. Dampak situasi ekonomi terhadap pasar vaporiser bagaimana?

Ketidakpastian ekonomi selalu berdampak signifikan pada perilaku konsumen. Selama periode perlambatan ekonomi atau inflasi yang lebih tinggi, pelanggan biasanya mencari alternatif yang lebih terjangkau. 

Namun, ini tidak berarti permintaan untuk produk gaya hidup akan menghilang. Bahkan di masa tekanan ekonomi, terdapat segmen pelanggan yang memberi diri mereka sesuatu sebagai bentuk penghargaan pribadi. Kuncinya adalah:

  • membangun merek dengan identitas yang jelas dalam jangka panjang,
  • menawarkan produk di kategori harga yang lebih rendah di samping produk unggulan,
  • mengkomunikasikan dengan jelas nilai dari produk.

7. Apakah permintaan berbeda antara AS dan Eropa? Bagaimana?

Sekilas mungkin terlihat bahwa tren bersifat global – media sosial menghubungkan audiens lintas benua dan produk viral dari AS dapat muncul di Eropa dalam beberapa minggu. Namun, terdapat perbedaan mendasar antara pasar Amerika dan Eropa.

Eropa AS
Regulasi lebih ketat kurang ketat
Budaya lebih beragam; sementara pelanggan di Eropa Timur cenderung memperhatikan harga, pelanggan di Eropa Utara tertarik pada dampak terhadap kesehatan penekanan kuat pada individualisme
Pengaruh media sosial tren menyebar lebih lambat karena hambatan bahasa; pemasaran regional masuk akal signifikan, bersifat global

8. Apakah belanja online bisa kembali ke toko fisik?

Di era belanja online, mungkin terlihat bahwa ritel fisik kehilangan signifikansinya. Namun, dengan munculnya kecerdasan buatan, banyak hal berubah — pelanggan kehilangan kepercayaan tidak hanya pada konten di media sosial, tetapi pada lingkungan online secara keseluruhan. Toko online tentu tidak akan kehilangan signifikansinya, mengingat kecepatan dan kenyamanan berbelanja, tetapi pentingnya cabang fisik mungkin meningkat.

Pelanggan selalu menghargai kesempatan untuk memeriksa produk secara fisik, mencobanya dan mencari saran dari staf, apalagi di saat layanan pelanggan banyak ditangani oleh chatbot dan lingkungan online dipenuhi informasi yang tidak akurat atau tidak terverifikasi. 

    

Penulis: Natálie Kubíčková

   

    

Foto: AI

"Semua informasi yang disediakan di situs web ini, serta informasi yang diberikan melalui situs web ini, adalah untuk tujuan edukasi saja. Tidak ada informasi di sini yang dimaksudkan sebagai pengganti diagnosis medis dan informasi tersebut tidak boleh dianggap sebagai nasihat medis atau rekomendasi pengobatan. Situs web ini tidak mempromosikan, mendukung atau menganjurkan penggunaan obat narkotik atau zat psikotropika secara legal atau ilegal atau melakukan aktivitas ilegal lainnya. Silakan lihat  Penafian untuk informasi lebih lanjut."

Produk yang direkomendasikan10

%s ...
%s
%image %title %code %s
Trustpilot