Štyri nástrahy trhu CBD, ktoré treba prekonať
Demografická sonda
Nie je možné podnikať, keď nemáte k dispozícii údaje o prevládajúcej skupine kupujúcich, o tom, čo zákazníci najviac hľadajú a očakávajú a aké značky a formy CBD uprednostňujú. Svoj koncept by ste mali vytvoriť tak, aby čo najviac kopíroval potreby trhu. Nemá zmysel mať nekonečné zásoby a byť na príjme pre každého. Dôležité je zamerať sa na skupinu tých, ktorí majú najväčšiu moc a záujem. Nespoliehajte sa na svoj vlastný rozum alebo predpoklady, realita je často iná a v mnohých ohľadoch prekvapujúca.
Používateľov možno rozdeliť do troch skupín - 21-34 rokov, 35-49 rokov a nad 50 rokov. Predpokladá sa, že o CBD a ďalšie zložky konope majú záujem najmä mladí ľudia, ale štatistiky ukazujú, že tretina záujemcov je v strednej vekovej kategórii. V ostatných kategóriách je to len niečo vyše 20 %, čo je prekvapujúci pokles v prvej skupine a nárast záujmu u starších ročníkov.
Rozdielny je aj spôsob získavania informácií o CBD. Zatiaľ čo stredná skupina vo veku 35-49 rokov čerpá informácie najmä zo sociálnych sietí (z ktorých mnohé bránia vzdelávaniu o konope alebo ho regulujú), najmladší používatelia a mileniáli robia vlastný prieskum a investujú veľa času, aby získali všetky potrebné informácie. Ocenia aj ponuku poradenstva.
Spracované platby
Aj keď sa trh s konope postupne uvoľňuje (od roku 2018 v USA alebo kdekoľvek inde na svete), platobné brány sa nechystajú CBD vyradiť zo škatuľky rizikových látok a hodiť ho do rovnakého vreca ako hazardné hry, ktoré sa považujú za vysoko rizikové. Nepomáha tomu ani WHO, ktorá označila kanabidiol za bezpečný, ani obrovský dopyt zo strany užívateľov. Ak už existuje platobná metóda, ktorá dáva segmentu konope zelenú a umožňuje obchodovanie s CBD, zvyčajne si za svoje služby účtuje vysoké poplatky alebo sa v zmluve vzdáva všetkej zodpovednosti.
Nezvyčajná konkurencia
Najväčším problémom trhu s CBD je neuveriteľne rýchly rast konkurencie. Už to nie sú len nadšenci alebo používatelia, ktorí si založili vlastné firmy s produktmi, ktorým veria, ale aj nadnárodné spoločnosti, ktoré v kanabidiole vidia obrovský potenciál. Vďaka svojmu postaveniu môžu znížiť výslednú cenu a hrať na známosť mena. To z nich robí veľkú hrozbu pre menších prevádzkovateľov. Ide o novú situáciu a v tejto chvíli nie je možné povedať, či giganti ako Sephora, Urban Outfitters alebo Nestlé odkúpia menších a miestnych maloobchodníkov. Budú musieť prísť s progresívnymi riešeniami, ako je podpora SEO alebo marketingové nástroje, aby o sebe dali vedieť a neupadli do zabudnutia. Väčšina metód je však platená a jednotlivci alebo menšie subjekty nemôžu konkurovať veľkým spoločnostiam, pokiaľ ide o financie.
Digitálny marketing
Od roku 2021 spoločnosť Google zavádza stratégiu Three Strikes, ktorá sleduje aktivity a propagáciu produktov na všetkých platformách. Za zobrazenie reklamy vám nehrozí finančná pokuta, ale budete súčasťou systému s tromi stávkami. Prvý priestupok sa trestá trojdňovým odstavením stránky, druhý priestupok sa trestá sedemdňovým pozastavením a tretí priestupok trvá až tri mesiace. Po uplynutí tohto času a predložení dôkazu, že predajca stiahol reklamy (vo forme potvrdzujúceho formulára), je účet opäť v poriadku a bezchybný. Môže však dôjsť aj k okamžitému a trvalému pozastaveniu účtu (len vo výnimočných prípadoch, ako je napríklad založenie falošných účtov alebo phishing). Toto obmedzenie sa samozrejme vzťahuje aj na CBD, ale prostredníctvom Centra pomoci je možné nastaviť reklamy tak, aby bola optimalizácia kampaní a dodržiavanie zásad čo najjednoduchšie.
Foto: Shutterstock
"Všetky informácie uvedené na tejto webovej stránke, ako aj informácie poskytované prostredníctvom tejto webovej stránky, slúžia len na vzdelávacie účely. Žiadna z informácií obsiahnutých v tomto dokumente nie je určená ako náhrada lekárskej diagnózy a tieto informácie nemožno považovať za lekárske poradenstvo alebo odporúčanú liečbu. Táto webová lokalita nepropaguje, nepodporuje ani neobhajuje legálne alebo nelegálne užívanie omamných alebo psychotropných látok ani páchanie akejkoľvek inej nelegálnej činnosti. Ďalšie informácie nájdete v našom Vyhlásení o odmietnutí zodpovednosti."