4 kroky, ako poraziť konkurenciu v oblasti CBD
Svet CBD
Podmienky pestovania, spracovania a predaja konope sa neustále menia. Pravidlá CBD sa postupne uvoľňujú a od roku 2018, keď zákon o poľnohospodárstve v USA stanovil, že komerčné pestovanie je možné, ak je v rastline menej ako 0,3 % THC (pre Českú republiku je od januára 2022 limit 1 %), sa trh s konope otvoril a v súčasnosti je jedným z najrýchlejšie rastúcich obchodných odvetví. Niet divu, že počet ľudí, ktorí sa chcú zapojiť, rýchlo rastie. Veď takmer 25 % používateľov CBD si osvojuje viac ako jeden produkt.
Objavuje sa čoraz viac značiek, ktoré sa snažia prilákať a previesť používateľov na svoju stranu. Je to však čoraz ťažšie, pretože produkty sú si veľmi podobné a konkurencia je silná a tvrdá. Na druhej strane vás (predajcov) zasahuje obrovský záujem ľudí a zatiaľ nie je problém uspokojiť zvýšený dopyt. V niektorých krajinách uvidíte CBD prakticky na každom kroku, napríklad v posilňovni, u chiropraktika alebo v obchode so zmiešaným tovarom. Pred každým nákupom by ste si však mali overiť kvalitu výrobku a mať k dispozícii certifikáciu a analýzu obsahu. Skutočnosť, že CBD je ľahšie dostupný ako kedykoľvek predtým, vyvoláva dojem jeho bezpečnosti. Čím viac ľudí je zapojených do obchodu s CBD, tým vyššie je riziko, že narazíte na nepoctivých výrobcov. Častejšie môžu byť aj prípady kontaminácie toxickými látkami alebo nedodržania deklarovaného obsahu kanabidiolu.
Miesto na trhu
V prvom rade si ujasnite, čo predávate, komu svoje výrobky ponúkate a kam smerujete. Je lepšie zamerať sa na niekoľko výrobkov, ktorým veríte, máte príbeh a vracajúcich sa zákazníkov.
Veľké obchody, v ktorých je ľahké stratiť sa v množstve výrobkov a kde je neosobný prístup k zarábaniu peňazí, sa môžu javiť ako úspešné subjekty, ale pravda je zvyčajne na druhej strane. Na potenciálnych zákazníkov sa musíte zamerať tak, že budete nadšení pre konope (a možno aj sami budete CBD používať), budete informovaní a budete sa neustále vzdelávať a posúvať.
Zákazníci pre potešenie
Nalákať ľudí na ponuku produktov CBD dnes nestačí. Možno si nájdete svojich zákazníkov, ale nebudete vynikať. A akonáhle sa objaví zaujímavejšia ponuka, ľudia zmiznú a pôjdu za lepšou. Musíte ponúknuť niečo navyše, aby ste si udržali pozornosť a zaujali nakupujúcich. Možností je veľa a je na predajcovi, aby sa rozhodol, či zvolí hravú, "rozmaznávajúcu" alebo vzdelávaciu metódu.
Možnosti, ako sa odlíšiť od konkurencie:
- Pravidelné akcie, zľavy alebo súťaže
- Vzdelávací obsah
- Darčeky k nákupu (nálepky, perá, vzorky výrobkov, ručne písané odkazy)
- Kvízy a interaktívne zariadenia v predajni
- Poradenstvo
Digitálny svet
Pôsobenie v online svete je dnes neoddeliteľnou súčasťou podnikania a veľká časť komunikácie prebieha práve tam. Zamerajte sa na to, aby ste mali všetky kanály pod kontrolou. Musia byť optimalizované tak, aby kopírovali ciele značky a každá platforma plnila svoj účel.
Tri "dotykové body" podnikania v online svete:
- Webová stránka obchodu
- Sociálne siete
- Recenzné stránky
Nepodceňujte SEO a responzívny webový dizajn (zobrazovanie stránok prispôsobených konkrétnemu zariadeniu a jeho rozlíšeniu - notebookom, tabletom alebo telefónom) a monitorujte návštevnosť. Musíte využívať všetky dostupné nástroje na analýzu údajov a sledovať správu stránok. Všetko je to pomerne jednoduché a časom to prinesie veľký pokrok. Päťdesiatpercentné zvýšenie návštevnosti nie je žiadnou výnimkou.
Sila reklamy
Ak chcete ešte viac predbehnúť svojich konkurentov, musíte investovať nemalé peniaze do reklamy a inzercie. Vopred si však overte rôzne možnosti, kedy, ako a hlavne komu môžete zveriť propagáciu svojej značky. Sociálne siete sú voči CBD zdržanlivé, zatiaľ čo iné stránky takúto reklamu vôbec neumožňujú. Môže sa vám stať, že vložíte peniaze do projektu, ktorý bude po niekoľkých týždňoch zastavený, pretože porušuje pravidlá. Vždy si vopred zistite, či sú vaše požiadavky na reklamu a propagáciu značky reálne.
Instagram a Facebook - CBD sa vníma ako nebezpečná látka a s výnimkou vybraných kozmetických výrobkov sa všetka reklama zastaví. Algoritmy Facebooku automaticky hlásia kanabidiol v nadpisoch, titulkoch alebo obrázkoch.
Sociálne siete nemajú zelenú pre konopné produkty. Reklamy a propagácie sa pri opakovanom porušení trestajú vymazaním príspevku alebo zablokovaním účtu.
Tik Tok - reklamy na CBD sú zakázané, ale obsah s tematikou kanabidiolu je možné nahrávať. Ide teda o najvoľnejšie podmienky na zverejnenie tejto látky.
Google - PPC nástroj GoogleAds netoleruje reklamu ani propagáciu v akejkoľvek forme. Povolené sú len SEO kampane, ktoré využívajú niektoré spoločnosti.
Zaujímavou alternatívou je "influencer marketing", pri ktorom oslovíte známe tváre a ponúknete im spoluprácu pri propagácii vašich produktov a spoločnosti. Niektorí influenceri na sociálnych sieťach chcú zmluvu a peniaze za vykonanú prácu, iní chcú len pravidelné provízie. Ich propagáciou a ľudí, ktorí ich sledujú, môžete rýchlo a jednoducho rozšíriť povedomie o svojej značke a produktoch.
Zhrnutie
Konkurencia v oblasti CBD je čoraz tvrdšia, takže predajcovia musia prichádzať s novými spôsobmi, ako sa odlíšiť. Našťastie nemusia investovať peniaze, aby sa zviditeľnili. Často stačí úprimnosť voči zákazníkom a webová stránka s kvalitným obsahom.
Foto: SITA/AP Foto: Shutterstock
"Všetky informácie uvedené na tejto webovej stránke, ako aj informácie poskytované prostredníctvom tejto webovej stránky, slúžia len na vzdelávacie účely. Žiadna z informácií obsiahnutých v tomto dokumente nie je určená ako náhrada lekárskej diagnózy a tieto informácie nemožno považovať za lekárske poradenstvo alebo odporúčanú liečbu. Táto webová lokalita nepropaguje, nepodporuje ani neobhajuje legálne alebo nelegálne užívanie omamných alebo psychotropných látok ani páchanie akejkoľvek inej nelegálnej činnosti. Ďalšie informácie nájdete v našom Vyhlásení o odmietnutí zodpovednosti."