Vier Fallstricke des CBD-Marktes, die es zu überwinden gilt
Demografische Sonde
Es ist unmöglich, Geschäfte zu machen, wenn man keine Daten über die vorherrschende Käufergruppe hat, was die Kunden am meisten suchen und erwarten und welche Marken und Formen von CBD sie bevorzugen. Sie sollten Ihr Konzept so gestalten, dass es die Bedürfnisse des Marktes so weit wie möglich abbildet. Es hat keinen Sinn, einen unendlichen Vorrat zu haben und am Ende für alle da zu sein. Es kommt darauf an, die Gruppe derjenigen anzusprechen, die die meiste Macht und das größte Interesse haben. Verlassen Sie sich nicht auf Ihren eigenen Verstand oder Ihre Annahmen, die Realität ist oft anders und in vielerlei Hinsicht überraschend.
Die Nutzer konnten in drei Gruppen unterteilt werden: 21-34 Jahre, 35-49 Jahre und über 50 Jahre. Man geht davon aus, dass sich vor allem junge Menschen für CBD und andere Cannabis-Inhaltsstoffe interessieren, aber Statistiken zeigen, dass ein Drittel der Interessierten in der mittleren Gruppe zu finden ist. In den anderen Kategorien sind es etwas mehr als 20 %, was ein überraschender Rückgang in der ersten Gruppe und eine Zunahme des Interesses bei den Älteren ist.
Auch die Art der Informationsbeschaffung über CBD ist unterschiedlich. Während die mittlere Gruppe der 35- bis 49-Jährigen hauptsächlich auf soziale Netzwerke zurückgreift (von denen viele die Cannabisaufklärung verhindern oder reglementieren), recherchieren die jüngsten Konsumenten und die Millennials selbst und investieren viel Zeit, um alle erforderlichen Informationen zu erhalten. Sie werden auch das Angebot einer Beratung zu schätzen wissen.
Bearbeitete Zahlungen
Selbst wenn sich der Cannabismarkt allmählich öffnet (ab 2018 in den USA oder anderswo auf der Welt), werden die Zahlungssysteme CBD nicht aus der Kiste der riskanten Substanzen nehmen und es in die gleiche Tasche wie Glücksspiel werfen, das als hochriskant gilt. Dazu trägt weder die WHO bei, die Cannabidiol als sicher einstuft, noch die große Nachfrage der Konsumenten. Wenn es bereits eine Zahlungsmethode gibt, die dem Hanfsegment grünes Licht gibt und den CBD-Handel zulässt, verlangt sie in der Regel hohe Gebühren für ihre Dienste oder verzichtet im Vertrag auf jegliche Haftung.
Ungewöhnlicher Wettbewerb
Das größte Problem des CBD-Marktes ist, dass der Wettbewerb unglaublich schnell wächst. Es sind nicht mehr nur Enthusiasten oder Konsumenten, die sich mit Produkten, an die sie glauben, selbstständig machen, sondern multinationale Unternehmen, die in Cannabidiol ein großes Potenzial sehen. Aufgrund ihrer Position können sie den daraus resultierenden Preis senken und den Bekanntheitsgrad ausnutzen. Dies macht sie zu einer großen Bedrohung für kleinere Unternehmen. Dies ist eine neue Situation, und es ist unmöglich, zu diesem Zeitpunkt zu sagen, ob Giganten wie Sephora, Urban Outfitters oder Nestlé kleinere und lokale Einzelhändler aufkaufen werden. Sie müssen mit fortschrittlichen Lösungen wie SEO-Unterstützung oder Marketing-Tools aufwarten, um sich bekannt zu machen und nicht in Vergessenheit zu geraten. Die meisten Methoden sind jedoch kostenpflichtig, und Einzelpersonen oder kleinere Einrichtungen können in finanzieller Hinsicht nicht mit den großen Unternehmen konkurrieren.
Digitales Marketing
Ab 2021 führt Google eine Three-Strikes-Strategie ein, die Aktivitäten und Produktwerbung auf allen Plattformen verfolgt. Es gibt keine finanzielle Strafe für die Schaltung einer Anzeige, aber Sie sind Teil eines Three-Strikes-Systems. Der erste Verstoß wird mit einer dreitägigen Schließung des Standorts geahndet, der zweite mit einer siebentägigen Suspendierung und der dritte mit bis zu drei Monaten. Nach Ablauf der Frist und dem Nachweis, dass der Anbieter die Anzeigen zurückgezogen hat (in Form eines Bestätigungsformulars), ist das Konto wieder in Ordnung und makellos. Es kann jedoch auch zu einer sofortigen und dauerhaften Sperrung des Kontos kommen (nur in Ausnahmefällen, wie z. B. bei der Einrichtung von gefälschten Konten oder Phishing). Natürlich gilt die Einschränkung auch für CBD, aber über das Help Center ist es möglich, Anzeigen einzurichten, um die Optimierung von Kampagnen und die Einhaltung von Richtlinien so einfach wie möglich zu machen.
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