4 Schritte, um die Konkurrenz im CBD-Geschäft zu schlagen
CBD-Welt
Die Bedingungen für den Anbau, die Verarbeitung und den Verkauf von Hanf ändern sich ständig. Die CBD-Vorschriften werden allmählich gelockert, und seit 2018, als das US-Landwirtschaftsgesetz festlegte, dass ein kommerzieller Anbau möglich ist, wenn die Pflanze weniger als 0,3 % THC enthält (in der Tschechischen Republik liegt der Grenzwert ab Januar 2022 bei 1 %), hat sich der Hanfmarkt geöffnet und ist nun einer der am schnellsten wachsenden Wirtschaftszweige. Kein Wunder, dass die Zahl derer, die sich daran beteiligen wollen, rasant wächst. Immerhin nehmen fast 25 % der CBD-Konsumenten mehr als ein Produkt zu sich.
Immer mehr Marken tauchen auf und versuchen, Nutzer auf ihre Seite zu ziehen und zu überzeugen. Aber es wird immer schwieriger, weil sich die Produkte sehr ähnlich sind und die Konkurrenz groß und stark ist. Auf der anderen Seite sind Sie (die Verkäufer) von dem großen Interesse der Menschen betroffen, und bisher ist es kein Problem, die erhöhte Nachfrage zu befriedigen. In einigen Ländern sieht man CBD praktisch an jeder Ecke, zum Beispiel im Fitnessstudio, beim Chiropraktiker oder im Supermarkt. Sie sollten jedoch vor dem Kauf die Qualität des Produkts prüfen und sich eine Zertifizierung und Inhaltsanalyse vorlegen lassen. Die Tatsache, dass CBD so leicht erhältlich ist wie nie zuvor, vermittelt den Eindruck, dass es sicher ist. Je mehr Menschen in das CBD-Geschäft involviert sind, desto höher ist das Risiko, auf unseriöse Produzenten zu stoßen. Auch Fälle von Verunreinigungen mit toxischen Substanzen oder die Nichteinhaltung des deklarierten Cannabidiol-Gehalts können häufiger vorkommen.
Platzierung auf dem Markt
In erster Linie sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie verkaufen, wem Sie Ihre Produkte anbieten und wo Sie hinwollen. Es ist besser, sich auf einige wenige Produkte zu konzentrieren, von denen Sie überzeugt sind, zu denen Sie eine Geschichte zu erzählen haben und die wiederkehrende Kunden haben.
Große Läden, in denen man sich leicht in der Fülle der Produkte verlieren kann und in denen ein unpersönlicher, geldgieriger Ansatz verfolgt wird, mögen zwar erfolgreich erscheinen, aber die Wahrheit liegt meist auf der anderen Seite. Sie müssen potenzielle Kunden ansprechen, indem Sie sich für Cannabis begeistern (und vielleicht sogar selbst CBD verwenden), informiert sind und sich ständig weiterbilden und weiterentwickeln.
Kunden zum Vergnügen
Es reicht heute nicht mehr aus, Menschen zu verführen, CBD-Produkte anzubieten. Sie werden vielleicht Ihre Kunden finden, aber Sie werden nicht herausstechen. Und sobald ein interessanteres Angebot auftaucht, werden die Leute verschwinden und zu einem besseren Angebot wechseln. Sie müssen etwas Besonderes bieten, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu behalten und sie zu fesseln. Es gibt viele Möglichkeiten, und es ist Sache des Einzelhändlers zu entscheiden, ob er sich für eine spielerische, "verwöhnende" oder pädagogische Methode entscheidet.
Optionen, um sich von der Konkurrenz abzuheben:
- Regelmäßige Werbeaktionen, Rabatte oder Wettbewerbe
- Pädagogische Inhalte
- Geschenke beim Kauf (Aufkleber, Stifte, Produktproben, handschriftliche Botschaften)
- Quiz und interaktive Einrichtungen in den Geschäften
- Beratung
Digitale Welt
Das Agieren in der Online-Welt ist heute ein fester Bestandteil des Geschäftslebens und ein Großteil der Kommunikation findet dort statt. Konzentrieren Sie sich darauf, alle Kanäle unter Kontrolle zu halten. Sie müssen so optimiert werden, dass sie die Ziele der Marke widerspiegeln und jede Plattform ihren Zweck erfüllt.
Die drei "Berührungspunkte" des Geschäftslebens in der Online-Welt:
- Die Website des Geschäfts
- Soziale Netzwerke
- Bewertungsportale
Unterschätzen Sie nicht SEO und responsives Webdesign (Anzeige von Seiten, die an ein bestimmtes Gerät und dessen Auflösung angepasst sind - Laptops, Tablets oder Telefone) und überwachen Sie den Traffic. Sie müssen alle verfügbaren Datenanalyse-Tools nutzen und die Verwaltung der Website im Auge behalten. Das ist alles ziemlich einfach und wird mit der Zeit große Fortschritte bringen. Eine fünfzigprozentige Steigerung des Verkehrsaufkommens ist keine Ausnahme.
Die Macht der Werbung
Wenn Sie Ihre Konkurrenten noch weiter hinter sich lassen wollen, müssen Sie eine beträchtliche Summe in Werbung und Anzeigen investieren. Informieren Sie sich jedoch vorher über die verschiedenen Möglichkeiten, wann, wie und vor allem, wem Sie die Werbung für Ihre Marke anvertrauen können. Soziale Netzwerke sind zurückhaltend, wenn es um CBD geht, während andere Websites solche Werbung überhaupt nicht zulassen. Es kann passieren, dass Sie Geld in ein Projekt stecken, das nach ein paar Wochen wieder eingestellt wird, weil es gegen die Regeln verstößt. Erkundigen Sie sich immer im Voraus, ob Ihre Anforderungen an Werbung und Markenförderung realistisch sind.
Instagram und Facebook - CBD wird als gefährliche Substanz wahrgenommen, und mit Ausnahme ausgewählter Schönheitsprodukte wird jegliche Werbung gestoppt. Die Algorithmen von Facebook melden automatisch Cannabidiol in Überschriften, Bildunterschriften oder Bildern.
Soziale Netzwerke haben kein grünes Licht für Cannabisprodukte. Bei wiederholten Verstößen werden Anzeigen und Werbeaktionen mit der Löschung des Beitrags oder der Sperrung des Kontos geahndet.
Tik Tok - CBD-Werbung ist verboten, aber Inhalte zum Thema Cannabidiol können hochgeladen werden. Dies sind also die lockersten Bedingungen, um die Substanz bekannt zu machen.
Google - Das PPC-Tool GoogleAds duldet keine Werbung oder Promotion in irgendeiner Form. Lediglich SEO-Kampagnen sind erlaubt, die von einigen Unternehmen genutzt werden.
Eine interessante Alternative ist das "Influencer Marketing", bei dem Sie bekannte Gesichter ansprechen und ihnen anbieten, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihre Produkte und Ihr Unternehmen zu bewerben. Einige Social Media Influencer wollen einen Vertrag und Geld für ihre Arbeit, andere wollen nur regelmäßige Provisionen. Indem Sie sie und die Menschen, die ihnen folgen, fördern, können Sie Ihre Marke und Ihre Produkte schnell und einfach bekannt machen.
Zusammenfassung
Der Wettbewerb im CBD-Geschäft wird immer härter, so dass die Einzelhändler sich neue Wege einfallen lassen müssen, um sich zu differenzieren. Glücklicherweise müssen sie kein Geld investieren, um ihre Präsenz bekannt zu machen. Oft genügen schon Ehrlichkeit gegenüber den Kunden und eine Website mit hochwertigen Inhalten.
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