Čtyři úskalí CBD trhu, které musíte pokořit
Demografická sonda
Není možné obchodovat, když vám schází údaje o tom, jaká skupina nakupujících převažuje, po čem se zákazníci nejčastěji pídí a co očekávají, kterým značkám a formám CBD dávají přednost. Měli byste vytvořit svůj koncept, který bude v maximální míře kopírovat potřeby trhu. Nemá smysl mít nekonečnou nabídku a být na příjmu pro všechny. Důležité je zacílení na skupinu těch, kteří mají největší sílu a zájem. Nesázejte na svůj vlastní rozum ani domněnky, realita je často odlišná a v mnohém překvapí.
Uživatelé by se dali rozdělit do tří skupin - 21 - 34 let, 35 - 49 let a nad padesát let. Má se za to, že o CBD a další konopné složky se zajímá především mladí lidé, ale statistiky ukazují, že třetina zájemců je ze střední skupiny. Ostatní kategorie mají jen lehce přes 20 %, což u první skupiny představuje překvapivý pokles a naopak u starších ročníků nárůst zájmu.
Liší se i způsob získávání informací o CBD. Zatímco střední skupina ve věku 35 – 49 let čerpá především ze sociálních sítí (mnoho z nich osvětě o konopí brání nebo ji reguluje), nejmladší uživatelé a mileniálové provádí průzkum na vlastní pěst a investují spoustu času, aby získali všechny potřebné informace. Ti ocení i nabídku poradenství.
Ošetřené platby
Ani to, že se konopný trh postupně uvolňuje (od roku 2018 v USA nebo kdekoliv jinde na světě), platební brány nehodlají CBD vyřadit ze škatulky rizikových látek a hází je do stejného pytle jako hazardní hry, které se považují za vysoce rizikové. Nepomáhá tomu ani WHO, které kanabidiol označilo za bezpečný, ani enormní poptávka ze strany uživatelů. Pokud už se najde způsob platby, který dá konopnému segmentu zelenou a umožňuje obchodování s CBD, většinou si za své služby účtuje vysoké poplatky nebo se ve smlouvě vzdává veškeré odpovědnosti.
Neobvyklá konkurence
Největší problém CBD trhu je, že neuvěřitelně rychle roste konkurence. Už dávno nejde jen o nadšence nebo uživatele, kteří rozjeli svůj vlastní byznys s produkty, kterým věří, ale o nadnárodní společnosti, které vidí v kanabidiolu ohromný potenciál. Díky svému postavení mohou snížit výslednou cenu a hrát se známým jménem. Pro menší subjekty jsou tak velkou hrozbou. Jde o novou situaci a prozatím není možné říct, jestli takoví giganti jako Sephora, Urban Outfitters nebo Nestlé umoří menší a lokální prodejce. Ti budou muset přijít s progresivním řešením, jako je podpora SEO nebo marketingové nástroje, aby o sobě dali vědět a neupadli v zapomnění. Většina metod je ale placená a v otázce financí nemohou jednotlivce nebo menší subjekty velkým firmám konkurovat.
Digitální marketing
Od roku 2021 uplatňuje společnost Google strategii Three Strikes, kdy se na všech platformách sleduje aktivita a propagace produktů. Za zobrazení reklamy nehrozí finanční postih, ale stanete se součástí třífázového systému. První porušení se trestá třídenní odstávkou webu, druhý přešlap se trestá sedmidenním přerušením činnosti a třetí strike trvá dokonce tři měsíce. Po uplynutí doby a prokázání, že prodejce reklamy stáhl (ve formě potvrzujícího formuláře), je účet opět na začátku a bez poskvrnky. Dojít ale může i k okamžitému a trvalému zablokování účtu (jen ve výjimečných případech, jako je zakládání falešných účtů nebo phishing). Omezení se pochopitelně týká i CBD, přes Centrum nápovědy je ale možné nastavit reklamy tak, aby byla optimalizace kampaní a dodržování zásad co nejjednodušší.
Foto: Shutterstock
„Veškeré informace uvedené na této webové stránce, jakož i informace, které jsou prostřednictvím této webové stránky poskytovány, slouží pouze ke vzdělávacím účelům. Žádná z informací zde uvedených není určena jako náhrada lékařské diagnózy a nelze takovou informaci považovat za lékařskou radu či doporučenou léčbu. Tato webová stránka nepodporuje, neschvaluje ani neobhajuje dovolené či nedovolené užívání omamných či psychotropních látek či páchání jiné nezákonné činnosti. Další informace naleznete v našem Prohlášení o odpovědnosti."