4 kroky, jak v CBD byznysu porazit konkurenci
CBD svět
Podmínky pro pěstování, zpracování a prodej konopí se neustále mění. Pravidla týkající se CBD se postupně uvolňují a od roku 2018, kdy zákon v USA o zemědělství (Farm Bill) ustanovil, že je-li v rostlině méně než 0,3 % THC (pro Českou republiku platí od ledna 2022 limit rovné 1 %), je možné komerční pěstování, se konopný trh otevřel a dnes představuje jeden z nejrychleji rostoucích odvětví podnikání. Není divu, že lidí, kteří se do něj chtějí zapojit, strmě přibývá. Vždyť téměř 25 % uživatelů CBD totiž přijímá více než jeden produkt.
Vznikají další a další značky, které se snaží zaujmout a přetáhnout uživatele na svoji stranu. Je to ale čím dál těžší, protože produkty jsou si velmi podobné a konkurence je silná a dravá. Na druhou stranu vám (prodejcům) do karet enormní zájem ze strany lidí, a tak zatím není problém zvýšenou poptávku pokrýt. V některých zemích se s CBD setkáte prakticky na každém kroku, například v posilovně, u chiropraktika nebo v obchodě se smíšeným zbožím. Před každým nákupem byste si ale měli ověřit kvalitu produktu a mít k dispozici certifikace a analýzy obsahu. To, že je CBD dostupnější než kdy dřív, budí dojem jeho bezpečnosti. Čím více lidí je zapojených do CBD byznysu, tím vyšší je riziko, že mezi výrobci narazíte na ty nepoctivé. Častější mohou být i případy kontaminace toxickými látkami nebo nedodržování deklarovaného obsahu kanabidiolu.
Místo na trhu
V první řadě si ujasněte, co prodáváte, komu své produkty nabízíte, kam míříte. Je lepší zaměřit se jen na pár produktů, kterým věříte, mít příběh a vracející se zákazníky.
Velké obchody, kde se v nepřeberné změti produktů snadno ztratíte a kde vládne neosobní přístup s cílem získat peníze, mohou působit jako úspěšné subjekty, ale pravda je většinou na druhé straně. Musíte zacílit na potenciální zákazníky tím, že jste do problematiky ohledně konopí zapálení (a možná CBD i sami užíváte), že jste informovaní a neustále se vzděláváte a posouváte.
Zákazníkům pro radost
Lákat na nabídku CBD produktů dnes nestačí. Možná si své zákazníky najdete, ale ničím nevybočíte. A jakmile se objeví zajímavější nabídka, lidé zmizí a půjdou za lepším. Musíte nabídnout něco navíc, čím udržíte pozornost a nakupující si zaháčkujete. Možností je spousta a záleží jen na prodejci, jestli se rozhodne pro hravou, „rozmazlovací“ nebo edukační metodu.
Možnosti, jak se odlišit od konkurence:
• Pravidelné akce, slevy nebo soutěže
• Vzdělávací obsah
• Dárky k nákupu (samolepky, propisky, vzorky produktů, ručně psané vzkazy)
• Kvízy a interaktivní zázemí na prodejně
• Poradenství
Digitální svět
Působení v online světě je dnes nedílnou součástí podnikání a velká část komunikace probíhá právě tam. Zaměřte se na to, abyste všechny kanály měli pod kontrolou. Je třeba je optimalizovat tak, aby kopírovaly cíle značky a každá platforma plnila svůj účel.
Tři „styčné body“ podnikání v online světě:
• Webové stránky obchodu
• Sociální sítě
• Recenzní weby
Nepodceňujte SEO a responzivní design webu (zobrazení stránek přizpůsobené specifickému zařízení a jeho rozlišení – notebooky, tablety nebo telefony) a sledujte návštěvnost. Je třeba využívat všechny dostupné nástroje pro analýzu dat a mít pod palcem správu webu. Vše je poměrně jednoduché a časem přinese velký progres. Zvýšení návštěvnosti o padesát procent není výjimkou.
Síla inzerce
Chcete-li konkurenci ještě více předběhnout, musíte investovat nemalé finanční prostředky do inzerce a reklamy. Předem si ale prověřte jednotlivé možnosti, kdy, jakým způsobem a hlavně komu svěřit propagaci své značky. Sociální sítě se k CBD staví rezervovaně, jiné weby takové reklamy vůbec nepovolují. Může se stát, že vložíte peníze do projektu, který po pár týdnech dostane stopku, protože porušuje pravidla . Vždy se předem informujte, jsou-li vaše požadavky na reklamu a propagaci značky reálné.
Instagram a Facebook – CBD je vnímáno jako nebezpečná látka a vyjma vybraných kosmetických produktů dostane každá reklama stopku. Algoritmy Facebooku automaticky nahlašují kanabidiol v nadpisech, popiscích nebo obrázcích.
Tik Tok – reklamy s CBD jsou zakázané, ale je možné nahrávat obsah s tématikou týkající se kanabidiolu. Jde tedy o nejvolnější podmínky, jak dát o této látce vědět.
Google – PPC nástroj GoogleAds netoleruje reklamu a propagaci v žádné formě. Povolené jsou pouze SEO kampaně, které využívají některé firmy.
Zajímavou alternativu představuje „influencer marketing“, kdy oslovíte známé tváře a nabídnete jim spolupráci ohledně propagace vašich produktů a firmy. Někteří vlivní uživatelé sociálních sítí chtějí smlouvu a peníze za odvedenou práci, jiným stačí pravidelné provize . Díky jejich propagaci a lidem, kteří je sledují, můžete snadno a rychle šířit povědomí o své značce a produktech.
Shrnutí
Konkurence v CBD byznysu je čím dál silnější, a tak musí prodejci vymýšlet nové postupy, jak se odlišit. Naštěstí nemusí investovat peníze, aby o sobě dali vědět. Mnohdy stačí upřímnost k zákazníkům a webové stránky s kvalitním obsahem.
Foto: Shutterstock
„Veškeré informace uvedené na této webové stránce, jakož i informace, které jsou prostřednictvím této webové stránky poskytovány, slouží pouze ke vzdělávacím účelům. Žádná z informací zde uvedených není určena jako náhrada lékařské diagnózy a nelze takovou informaci považovat za lékařskou radu či doporučenou léčbu. Tato webová stránka nepodporuje, neschvaluje ani neobhajuje dovolené či nedovolené užívání omamných či psychotropních látek či páchání jiné nezákonné činnosti. Další informace naleznete v našem Prohlášení o odpovědnosti."