3 TIPY pro prodejce CBD produktů na rok 2022
Jedním takovým příkladem proměny, která bezpochyby ovlivní trh s CBD produkty v Česku je zákon č. 366/2021 Sb., který vstoupil v platnost 1. ledna 2022 a v podstatné míře novelizuje zákon o návykových látkách a o změně některých dalších zákonů (č. 167/1998 Sb.). Zákon zvyšuje maximální přípustný podíl THC a látek ze skupiny tetrahydrokanabinolů (delta 9 THC) v rostlinách konopí z 0,3 % na 1 %. Jedno procento psychoaktivní sloučeniny THC smí tak od 1. ledna obsahovat nejen samotné technické (CBD) konopí, ale i „doplňky stravy“ včetně konopných extraktů, tinktur, CBD olejů nebo sušenek.
Pro prodejce CBD produktů máme pár základních tipů, jak se v proměňujícím se prostředí neztratit. Podle zprávy EU o uživatelích CBD z roku 2019 slyšelo o CBD 56 % Evropanů, ale pouze 16 % z nich si nějaké produkty koupilo. To nám říká dvě věci:
Povědomí a zájem o CBD roste.
Lidé ale zatím nedokážou překonat propast mezi teorií (zájmem) a činy (nákupem). Právě tady může proaktivní prodejce CBD využít měnící se dynamiky. Zisku lze dosáhnout nabídkou produktů a služeb, které osloví nové i stávající zákazníky. Způsob, jakým to uděláte, záleží na vašich osobních preferencích, ale hlavním cílem by mělo být, aby CBD produkty byly co nejlépe dostupné a co nejlépe zacílené.
Následující tipy pro prodejce CBD by vám měly pomoci tohoto cíle dosáhnout. Zdokonalení znalostí ve třech klíčových oblastech vám umožní efektivněji se zaměřit na nové zákazníky a vyvíjet se v souladu s trhem. Pokud tedy chcete v roce 2022 zvýšit prodej CBD, měli byste:
1. Poznat dobře své zákazníky
Různí lidé mají rádi různé věci. To platí nejen v odvětví CBD, ale i v jakémkoli jiném oboru. Vaším úkolem je pochopit, co vaši zákazníci chtějí. Ne co chce trh jako celek, ale co chtějí lidé, kteří navštěvují váš obchod, vaši potenciální zákazníci. Za tímto účelem sbírejte e-mailové adresy a rozesílejte průzkumy s otázkou, jaký typ informací chtějí dostávat nebo jaké jsou jejich oblíbené produkty. Pokud chcete získat odpovědi, je důležité nabídnout něco na oplátku, třeba slevu nebo dárek zdarma při dalším nákupu. Kromě toho je dobré sledovat reakce, které dostáváte na kampaně na sociálních sítích (pokud se vám kampaň s CBD produkty podaří vůbec rozjet), abyste zjistili, jaký je zájem vašich zákazníků nebo potenciálních zákazníků. Zajímavým faktorem je například analýza příspěvku s více sdíleními. To vám pomůže identifikovat trendy mezi vašimi zákazníky.
Měli byste také myslet na to, že odvětví CBD a obchodu s konopnými produkty se vcelku rychle mění. Jak jsme již řekli, o CBD se dozvídá stále více lidí, přesto si výrobky kupuje jen relativně málo z nich. Pokud můžete nabídnout cenově dostupné a vysoce kvalitní produkty, je to skvělý způsob, jak přilákat nové zákazníky. Kromě toho můžete šířit osvětu o přínosech CBD a produktů z dalších kanabinoidů tak, že budete svým zákazníkům poskytovat kvalitní informace, vytvářet nápomocné průvodce, sdílet s nimi odkazy na studie CBD a další zdroje, které nováčky poučí o výhodách a přínosech používání produktů s obsahem kanabidiolu (ale i dalších).
2. Zjišťovat, co je aktuální
Úspěšný prodejce CBD vždy ví, co je v kurzu. Průzkum mezi zákazníky a sběr dat z vašeho webu, ze sociálních sítí i z e-mailingu vám pomůže identifikovat aktuální trendy. Ideálními sociálními platformami pro vyhledávání trendů a zájmu uživatelů mohou být Facebook a Instagram. Takže pokud chcete být informováni o novinkách, jsou to ty pravé nástroje.
3. Vědět proč to děláte
Poslední věc, kterou by měl každý úspěšný prodejce CBD znát, je odpověď na otázku proč. Proč prodáváte konkrétní produkty? Proč je CBD rostoucím odvětvím? Zde se hodí trocha znalostí o produktech. Neuvádějte jen seznam produktů a jejich složek. Přidejte nějakou historii. Vysvětlete zákazníkům, odkud produkty pocházejí, uveďte podrobnosti o výrobci a hlavně vysvětlujte polopaticky jejich potenciální výhody.
Lidé si s větší pravděpodobností koupí produkt, pokud v něm uvidí hodnotu. Proto jim musíte dát důvod, proč jsou pro ně CBD produkty cenné, a to ideálně prostřednictvím kombinace osobní zkušenosti a vědeckého výzkumu (důvěryhodná data). Pokud dokážete nabídnout oboje, tedy empirické údaje i reálné zkušenosti, budou vaše výrobky pro cílovou demografickou skupinu atraktivnější. Necháme na vás, zda našich jednoduchých tipů využijete. Věříme ale, že pokud rozhodnete je následovat, budete na dobré cestě k úspěšnému podnikání s CBD nejen v roce 2022 ale i dalších letech.
Foto: Shutterstock
„Veškeré informace uvedené na této webové stránce, jakož i informace, které jsou prostřednictvím této webové stránky poskytovány, slouží pouze ke vzdělávacím účelům. Žádná z informací zde uvedených není určena jako náhrada lékařské diagnózy a nelze takovou informaci považovat za lékařskou radu či doporučenou léčbu. Tato webová stránka nepodporuje, neschvaluje ani neobhajuje dovolené či nedovolené užívání omamných či psychotropních látek či páchání jiné nezákonné činnosti. Další informace naleznete v našem Prohlášení o odpovědnosti."